用語集

ミドルオブファネル (MOFU) は、顧客が積極的に購入を検討しているバイヤーズジャーニーの段階を指します。

この段階では、顧客は問題を解決するために製品またはサービスが必要であるとすでに決定しており、現在その選択肢を評価しています。MOFUの顧客に効果的にリーチするには、コマース企業は選択肢について教育し、情報を提供するコンテンツを作成する必要があります。

このコンテンツは偏りのない客観的なものであり、情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべての情報を顧客に提供する必要があります。

MOFUの顧客が到達したら、購入に近づくのに役立つ価値のあるコンテンツを提供し続けることが重要です。ケーススタディ、製品比較、価格情報などが含まれる場合があります。関連性の高い有益なコンテンツでMOFUの顧客を育成することで、企業は販売のチャンスを増やすことができます。

ミドルオブファネルが重要な理由は次の2つです:

1. 見込み客がソリューションを積極的に検討している場所: 購入者のジャーニーのこの段階では、購入者は問題があることを認識しており、それを解決する方法を探しています。彼らは選択肢を評価し、どのソリューションが自分たちにとって最適かを判断しようとしています。ここでは、情報に基づいた意思決定を行うために必要な情報を提供する必要があります。単に自社の製品やサービスを販売するだけではなく、他のあらゆるものと比較して、なぜそれが最良の選択肢なのかを示す必要があります。そのため、ファネルの中央に向けてターゲットを絞ったコンテンツを作成することが非常に重要です。
   
   
2. ターゲットを絞ったコンテンツでユーザーを育成できる場所: ファネルの中央は、潜在的な顧客がより個人的なレベルでブランドと関わり始めている場所です。彼らはあなたが提供するものに興味を持っており、あなたを競合他社と比較し始めています。この段階では、ユーザーの特定のニーズや問題点に焦点を当てたコンテンツでユーザーの注意と関心を引くことが重要です。ブログ投稿、電子ブック、インフォグラフィックスなど、対象ユーザーの特定のニーズに応える、対象を絞ったコンテンツの開発やソーシャルメディアプラットフォームを利用して共有することで、効果的にリーチし、セールスファネルのさらに下流に移動させる

ボトムオブファネル (BoFu) は、マーケティングおよび販売プロセスの最終段階を指します。この段階では、潜在的な顧客が購入する準備が整っていると考えられています。

具体的には、BoFuは以下のポイントを含みます。

1. 購入時点 (Point of Purchase): 顧客が製品やサービスを購入するかどうかを最終的に決定する場所です。企業は強力なオファーを用意し、潜在的な顧客に購入を説得するための十分な価値を提供する必要があります。

2. 信頼関係の構築: 潜在的な顧客との信頼関係を築くことが重要です。興味を持ち、関与している顧客は、さらにファネルの下に移動する可能性が高まります。

3. BoFuコンテンツ: BoFuコンテンツは、見込み顧客を購入プロセスの最終段階に進めるのに非常に効果的です。彼らが意思決定をするために必要な情報を提供することで、競合他社の製品ではなくあなたの製品を選択する可能性が高まります。

BoFuは、企業が最終的に販売を行い、潜在顧客を有料顧客に変えるチャンスを得る重要な段階です。成功するためには、強力なオファーを作成し、潜在的な顧客に購入を説得するための十分な価値を提供することが必要です。

購買プロセスにおいてBoFuは、見込み顧客が課題を特定し、ソリューションを探し回っている段階であり、購入が近い見込み客に対して重要です。

BoFuコンテンツを適切に活用することで、より多くの売上を達成できる可能性が高まります。