バーンレート Burn rate とは ユニファイドコマースとオムニチャネルコマースの メトリックス用語集

 

バーンレートと、それを計算して削減する方法をよりよく理解しましょう。

バーンレートとは

バーンレートは、企業が間接費をカバーするために手元資金を費やす速度を表すために使用されます。また、マイナスのキャッシュフローの尺度でもあり、通常は月あたりの現金支出額として表されます。
たとえば、ある会社に 2,500,000 円の現金準備金があり、毎月 500,000 円のバーン レートがある場合、5 か月で現金が不足します。

バーンレートが重要な理由

スタートアップの82%がキャッシュフローの問題で失敗しているという事実は、若い企業がキャッシュフローを当然のことと考えていることを物語っています。バーンレートを理解することは、社内の改善点を認識し、将来の計画を立てるための鍵となります。特に、資金を調達しているスタートアップ企業の場合、バーンレートを無視するという選択肢はありません。

バーンレートは必要な削減予算を特定

企業のバーンレートは、支出超過を示唆している可能性があります。そして、もしあなたがスタートアップを経営しているなら、ほぼ間違いなくどこかで浪費しているはずです。有力な候補は、以下の3つです。

1. ブランディング:
   さまざまなROIがあるため、ブランディングは新しい企業にとって過剰な支出のポイントになる可能性があります。
2. ベンダーとの関係:
   企業は、料金の再交渉や新しいパートナーシップの模索が必要な場合でも、ベンダーとの関係を早期に開始します。
3. オフィススペース:
   真新しいオフィススペースへの欲求は、それを長く楽しむことを妨げるかもしれません。長期のリースと予想よりも遅いスタッフの増加は、豪華なワークスペースをバーンレートのアホウドリに変える可能性があります。

十分に早く発見したと仮定すると、このような要因による高いバーンレートは、不必要な費用をより効果的に交換できるという不幸中の幸いです。ブランディングに浪費したためにバーンレートが上がっている場合は、有料広告ではなく、ブランドプロファイルを構築するための有機的な手段を検討してください。
ベンダーから悪いレートを得ていることが原因の場合は、状況を揺るがす機会として利用してください。

バーンレートは、必要な収益量を示します

簡単に言えば、支出よりも多くのお金を稼げば破産することはありません。それ以上に、責任ある成長と計画(そしてビジネスの成功)は、会社に再投資するための費用の後にどれだけのお金が残っているかを知らなければ不可能です。

資金提供を受けたスタートアップ企業にとって、バーンレートと収益の関係は特に重要です。資金が枯渇する前にプラスのキャッシュフローを達成することを目的として、初期段階で会社を構築するために資金資金を使用します。「キャッシュランウェイ」と呼ばれることもあるこの指標は、現在のバーンレートでお金がどのくらい続くかを示します。

理想的には、特に初期のシードラウンドでは、常に12か月以上のランウエイを持つことを目標にする必要があります。そうすれば、予期せぬ出費、市場の低迷、または製品の打撃を受けても、突然のバーンレート（資金燃焼速度）の増加の熱を感じることなく受け取ることができます。

高いバーンレートはビジネスに悪影響を及ぼします

バーンレートは、ベンチャーキャピタルの資金調達を利用して間接費を賄っているスタートアップにとって非常に重要です。そして、上記のすべての理由から、指標が高いほど、スタートアップの形は悪くなります。

また、バーンレートはスタートアップ企業だけのものではありません。成熟した企業は、この指標が手元資金を測定し、後の投資を構築してターゲットを絞る手段としても役立ちます。

バーンレートの計算方法

バーンレートの計算は、フェルマーの最終定理ほど難しくはありませんが、コア燃焼式とその変動の両方をしっかりと理解することは、ビジネスの成功に不可欠です。

総バーンレート計算

グロスバーンは、流入する収益に関係なく、会社がどれだけ効率的であるかの全体像を描きます。

総バーンレート = 現金/毎月の営業費用

総バーンレートのこの基本的な式を理解したら、毎月の間接費を組み込んで、正味バーンレートの全体像を把握する必要があります。これを行うには、次の式を使用します。

正味バーン計算

ネットバーンは、会社が損失を出している割合を示します。収益が増加すると、純バーンレートは低下します。

ネットバーンレート=現金/月次営業損失

バーンレートを計算できるようになったので、許容できるレートをどのように知ることができますか?

この質問に対する万能の答えはありません。すべての企業は、収益に対して持続可能なバーンレートを維持する必要があります。
会社への資金提供にインバウンドの関心がある場合は、バーンレートを少し高くしても十分です。成長が停滞している場合は、資金燃焼を減らすことを検討する必要があります。

規模を拡大したり、道路の凹凸に対処したりすると、ある程度の変動が予想されますが、それは安定しており、収益の陰にある必要があります。

バーンレートを下げる方法

バーンレートは、ビジネスにおけるほぼすべての商業活動と密接に関連しています。つまり、火傷を鎮める必要がある場合、それを減らすための戦略はさまざまな角度から来ることができるということです。

• 解約率を下げる:
  毎月の間接費が増加していなくても、会社が狂ったように顧客を解約させていると、収益が低下し、バーンレートが上昇します。制御不能な解約率は致命的です。
  これらの実証済みの戦略を使用して、それを制御下に保ちます。
• コアコンピタンスに焦点を当てる:
  老いも若きも、すべての人にすべてを提供しようとすることは問題になる可能性があります。中途半端に思えるアイデアをすべて追求すると、資金が薄くなりすぎ、パフォーマンスが鈍くなり、バーンレートが高くなり、リターンが低くなります。コアコンピタンスに立ち返り、サービスの機能を削ぎ落とし、本質的なことに固執します:効率は、高いバーンレートの炎を消すための最速の方法です。
• 経費を延期または削減する:
  収益の増加に直接つながらない経費はどれですか。スタッフのための月額70,000円の福利厚生は、価値をもたらしているが、スタッフの子供への奨学金はおそらくそうではないと主張することができます。
• 売れない商品を切り捨てる:
  企業は、売れなくてもバラエティに富んだ商品を提供しています。すべてが保持する価値があるとは限らず、会社はそれらを(一時的にでも)削減することで利益を得る可能性があります。

バーンレートは、資金調達を受けたスタートアップの初期段階では、不安を誘発する統計になる可能性があります。低いバーンレートを維持することで、すべてのオーバーヘッドを考慮し、安定した成長が可能になります。

燃焼速度を一貫して監視することは、会社の収益にとって良いだけではありません。これは、社内で再考が必要な領域 (解約率の上昇、莫大な費用、効果のない製品など) に注意を向けるのに最適です。もし、あなたの会社が燃え尽きていないのなら、あなたは正しい方向に向かっているのです。