売上総利益率 とは ユニファイドコマースとオムニチャネルコマースの メトリックス用語集

 

売上総利益率は、ビジネスの効率性を測る最も重要かつシンプルな指標の1つです。計算方法と使用方法を学びます。

経営者は、会計やビジネスのバックグラウンドはありません。純利益率、純利益計算式、売上原価、売上総利益率などの用語は単なる数字です。財務諸表を読むことは、「やることリスト」の一番下にあります。この数字がサブスクリプションサービスの運営と何の関係があるのか疑問に思ったことがあるでしょう。

その財務諸表には、会社の財務の健全性について多くのことを教えてくれる数字が1つあります。この 1 つの数値から、サービスはサービスの提供にかかるコストと、入ってくる収益を判断できます。粗利益率の傾向を観察することで、サプライチェーンや顧客維持プロセスにおける潜在的な問題を浮き彫りにすることができます。価格戦略の設定にも役立ちます。粗利益を知るためにご一緒してください。

売上総利益率とは

売上総利益率は、純売上高から売上原価を差し引いた結果です。売上総利益率はパーセンテージで表すこともあり、さまざまな規模や業界の企業を比較するときによく使用されます。企業は、売上高あたりの資本をより多く保持していることを意味するため、高い粗利益率を望んでいます。

粗利益を決定するには、企業は純売上高と売上原価 (COGS) の計算方法を知っている必要があります。

総収益または純売上高

販売は収益を生み出しますが、すべての商品やサービスが定価で販売されるわけではありません。場合によっては、割引が適用されたり、手当が付与されたりします。場合によっては、商品が返品される場合があります。総売上高/純売上高の数値は、総収益から割引、引当金、返品などの財務上の譲歩を差し引いたものです。

売上原価 (COGS)

企業が製品やサービスを作成する際には、コストが発生します。原材料や完成品を購入する必要があるかもしれません。次に、製品の製造やサービスの提供にかかる労力があります。人件費と材料費の合計は、売上原価です。

売上総利益率を理解することの重要性

売上総利益は単なる数字ではありません。これは、企業の財務の健全性を垣間見る窓口です。生産効率とビジネス効率を測定します。これは、製品の販売価格の設定と競合分析に役立ちます。売上総利益率は、収益を損なう前に潜在的な問題を特定できます。

売上総利益率は、生産ROIに関する重要な情報を提供します

売上総利益を経時的に評価することは、コスト管理に役立ちます。売上総利益率のわずかな変化が、サプライチェーンの問題を浮き彫りにする可能性があります。材料費が上がったのか、それともサプライヤーが価格を上げたのか。サービスの提供に予想よりも時間がかかっていませんか。

生産性を向上させるために、プロセスの調整が必要な場合があります。利益率が高い限り、小さな非効率性は見過ごされがちですが、粗利益率の低下は生産性の低下を示している可能性があります。生産効率が高ければ高いほど、利益率は高くなります。利益率が高ければ高いほど、会社は健全になります。

売上総利益率が価格設定に役立つ

売上総利益は、価格戦略の策定に使用できます。多くの場合、製品の価格は市場競争に基づいて設定されます。特定の市場内の企業は、価格オプションを検討するのではなく、「標準」マージンを受け入れます。

一部の企業は、完璧な価格帯を見つけることを期待して、総売上高を増やすために利益率を下げます。また、価格を高く設定することで利益率を高めようとする企業もあり、マーケティングの付加価値が高まります。粗利益を慎重に分析することで、理想的な価格戦略を三角測量し、より高い利益と健全な財務の未来を確保することができます。

売上総利益率はビジネス効率を測る

粗利益は、企業の効率性の尺度として役立ちます。損益計算書が月次または四半期ベースで利用できる場合は、粗利益率の数値を比較します。彼らは安定していますか?利益率が上昇している場合は、効率が向上する指標となる可能性があります。売上総利益率の低下は、非効率性を示している可能性があります。また、売上を伸ばすために価格を下げることが、金融の安定性に悪影響を及ぼしていることを示している可能性もあります。

売上総利益率の向上による競合分析の改善

投資家は、粗利益率を見て、さまざまな市場セグメントや業界の企業の収益性を比較します。たとえば、アナリストは、潜在的な投資先として製造会社や専門サービスグループに注目しています。アナリストは、財務諸表の粗利益率を使用して、企業の利益を決定し、どの組織がより強力な成長の可能性を秘めているかを知ることができます。利益率が高いため、企業は追加の資金を見つけやすくなります。

売上総利益率は成長の可能性を示す

粗利益額は、企業がビジネスを成長させるためにどれだけの資金を投資しなければならないかを示します。売上総利益のほとんどを管理費と運営費に充てる場合、成長を可能にするために利用できるお金はほとんどありません。資本の不足は、中小企業が失敗する主な理由の1つです。

売上総利益率の計算式とは

売上総利益は金額値またはパーセンテージで表示される場合があり、売上総利益は次の式で表すことができます。

金額の公式
総収益 – COGS = 粗利

パーセントの式
総収益 – 売上原価 / 純売上高 x 100

どちらの粗利益率の計算式も、評価される指標に応じて使用されます。粗利益はパーセンテージ値を指し、粗利益は金額値を示すために使用される場合があります。

解約率を簡単に減らすことで粗利益率を改善

企業はどのようにして粗利益率を向上させますか?従来、企業は売上を伸ばし、生産コストを下げるために努力してきました。ただし、顧客を維持することで、サブスクリプション契約やサービス契約からの経常収益に依存している企業の粗利益率を向上させることができます。ここでは、顧客を維持することで粗利益率を向上させる方法をご紹介します。

• 顧客獲得コストの削減
• ROIとキャッシュフローの改善
• 売上を伸ばす

これらはすべて、ビジネスの粗利益に影響を与えます。また、リテンション率を理解することが大切です。

売上総利益率に関するFAQ

粗利益はどのように計算しますか

売上総利益は、金額値またはパーセンテージで表示される場合があります。

金額の計算式は、総収益 – COGS = 粗利 です。
パーセンテージの計算式は、総収益 – 売上原価 / 純売上高 x 100 です。

売上総利益率と売上総利益の違いは何ですか

売上総利益は、純売上高から売上原価を差し引いた金額です。売上総利益率は、パーセンテージで表される粗利益です。
粗利益を純売上高で割り、その結果に 100 を掛けます。