総収益 とは ユニファイドコマースとオムニチャネルコマースの メトリックス用語集

 

企業が会計年度、四半期、または年間の総収益を発表することは珍しくありません。企業はどのようにしてそのような価値にたどり着くのでしょうか?そして、もしあるとすれば、これらの数字にはどのような意味があるのでしょうか?この投稿では、総収益とは何か、何がそうでないか、その計算方法、および会社の総収益を正確に認識して記録することが不可欠である理由を分析することで、その質問に答えようとしています。

総収益とは

総収益は、特定の期間に製品、サービス、余剰設備、株式などの販売など、すべての事業運営によって生み出されたお金であり、事業費は考慮されていません。

したがって、あなたの会社が500,000 円相当の商品を販売し、販売された製品の製造に125,000円かかった場合、総収益は5,000,000 円 です。

グロスレベニュー・総収益以外のもの

この用語の複雑さを理解するには、総収益・収入が何でないかを認識することをお勧めします。総収益は、他のビジネス指標と混同されがちです。以下では、最も頻繁な指標の取り違えのいくつかを分析します。

売上総収益 vs. 売上総利益

総収益は、費用や損失を差し引かずにビジネスによって生み出された総収益であり、粗利益は総収益と売上原価(または提供されたサービス)の差です。

総利益 vs. 収益

総収入は会社の総利益または収益を表し、総収入は企業が受け取った合計金額を表し、費用は考慮されません。

粗収益とは異なり、粗利益は、運用効率と比較して利益を生み出す会社の能力を示します。

総売上高と収益

総売上高とは、サービス、商品、またはその両方の提供に対するすべての顧客の収益を指します。対照的に、総収益は、販売や投資を含むすべての事業運営によって生み出されたお金です。
言い換えれば、総売上高は、ロイヤリティや利息などの多様な収入源を持つ企業の総収益のサブセットです。

キャッシュフローと総収益

キャッシュフローは、さまざまな理由でビジネスに出入りする金額を表します。総収入は、売上、利息、ロイヤリティなど、ビジネスに流入するお金を表します。

売上原価と総収益

売上原価には、製品の製造またはサービスの提供に直接関係する材料費、人件費、およびその他の費用の総費用が含まれます。総収益は、指定された期間に販売されたすべての製品またはサービスの価値に等しくなります。

総収益の理解が重要な理由

企業は、財務諸表を作成して分析し、状況を理解する必要があります。また、総収益はパズルの重要なピースを形成し、企業を支援します。

販売量の追跡

総売上高は総収益のサブセットであるため、後者は販売量を追跡して、営業担当者が収益目標を達成しているかどうかを判断し、市場シェアが拡大しているかどうかを監視するのに役立ちます。

成長を確実にするためのビジネスパフォーマンスの監視

総収益を一定の間隔で追跡することで、会社が成長しているのか、それとも赤字なのかを俯瞰することができます。これにより、財務の健全性が明らかになり、企業が戦略的かつデータ主導の意思決定を行い、成果を向上させることができます。
さらに、総収益を使用して、粗利益などの他の財務指標を計算し、財務の健全性をより明確に把握できます。

ビジネス価値の分析

また、総収益を活用して、新しいビジネスの実行可能性を評価することもできます。結局のところ、スタートアップの成功は、お金を稼ぐ能力にかかっています。
また、ビジネス価値を、最後に記録された総収益の倍数として見積もることもできます。この数字は、企業の株価を左右します。

影響力の大きい収益チャネルの特定

総収益の計算を拡張して、マーケティングチャネルが収益にどの程度貢献しているかを詳細に説明すると、これらのインサイトを使用して、影響の大きい収益チャネルを特定できます。

ポイント：
ビジネス指標としての総収益は、売上収益がないため、サービスベースの企業に適しています。商品のカウンターパートでは、返品の急増は、利益がほとんどまたはまったくないにもかかわらず、高い売上高を示している可能性がありますが、これは印象的ではありません。

総収益の計算方法

特定の期間の総収益を計算するには、その月に発生した売上収益と、ロイヤリティや投資など、他の会社の事業からのキャッシュインフローを合計します。

商品売上収益は、商品の平均販売価格と販売された商品数の金額です。

顧客軸収益 = 顧客数×平均サービス・購入価格

製品軸収益 = 販売台数×平均価格

総収益の計算式を拡張して、追加の詳細を含めることができます。たとえば、収益予測をモデル化して、個々の製品ラインや販売チャネルを取り込むことができます。

全体として、総収入の計算はこれらの基本的な手順に従います。

1: 収益計算の期間の定義

まず、総収益計算の時間間隔を指定します。月単位、四半期単位、または年単位で指定できます。

2:収入源を特定する

以前に指定した期間に会社が持っていたすべての収益源を特定します。これには、製品、余剰設備、および株式の販売が含まれる場合があります。その他の収入源には、ロイヤリティ、利息、手数料からの収益が含まれます。

GAAP(一般に公正妥当と認められた会計原則)に準拠しているように、確立された期間内に認識可能なすべての収益を含めるようにしてください。

3:すべての収入を合計する

最後に、ステップ2で特定したすべての収入を取り、その結果の数値を合計して総収入を求めます。

損益計算書に総収入を記録する

収益認識の原則では、収益は、サービス提供が完了したとき、または所有権のリスクと利益が購入者に完全に移転されたときに記録されます。

収益を記録する際に支払いは重要ではなく、クレジットで販売される商品やサービスを考慮に入れるのに役立ちます。そのため、支払いを受け取ったときに売上を記録することを選択できます。または、貸方で販売された品目を収益として記録し、貸借対照表で現金売掛金として強調表示することもできます。

総収入を報告するときは、売上高、利息、ロイヤリティ、手数料など、すべての収入源が財務諸表で説明されていることを確認してください。同時に、事業費は必ず除外してください。

次に、これらの数値の表示について考えてみましょう。単体の図として表記しますか?それとも、純収益などのより明確な指標を含めますか?

完了したら、計算された総収益をキャッシュフローまたは損益計算書の一番上の行に記録します。

総収益と純収益の主な違い

総収入と純収入を区別することは、いくつかの理由で重要です。1つは、大きな税制上の影響から逃れるのに役立つことです。
法人税は、事業費を差し引いた後の収入である残余所得に基づいており、純収入とも呼ばれます。

総収益と純収益は、次のようないくつかの点で異なります。

定義
純収益は、総収益と事業費用の差です。

計算
総収入は、すべてのキャッシュインフローの合計です。

純収益は総収入と事業費の差です。次のような費用:

• 売上原価
• マーケティング費用
• 家賃と光熱費
• 事務用品(必要な場合)
• 従業員報酬
• 訴訟費用と管理費
• 税
• ソフトウェアおよびその他のテクノロジーのサブスクリプションのコスト
• 割引、返品などの費用

注意 :配当金の支払いは、純収益を計算する際の控除対象ではありません。

違いはあるものの、総収益と純収益は、企業の財務健全性を確立する上で不可欠です。しかし、その認識と報告には時間がかかるため、収益自動化ツールを活用する必要があります。

総収益に関するよくある質問

年間収益は総収入ですか、それとも純収益ですか

年間収益は、総収入、純収益、あるいはその両方です。グロスは合計を意味し、正味は事業費を差し引いた後の残り物を表します。会社の年間収益を示す指標として選択する指標は、「収益」の前に「総額」または「純額」を追加して指定します。このアイデアは、ターゲットオーディエンスが計算を理解しやすくすることです。

総収益維持率は何を測定しますか

総収益維持は、会社の顧客ベースから失われた収益を測定し、クロスセールスやアップセルから得られた拡張収益は考慮しません。これは、ビジネスが顧客を維持することに成功したことを示します。

営業総収入とは何ですか

総営業収益は、ビジネスの中核的な活動から生み出されたお金です。それは、製品の販売またはサービスの提供である可能性があります。