リードベロシティ率(LVR) とは ユニファイドコマースとオムニチャネルコマースの メトリックス用語集

リードベロシティ率（LVR）は、企業が1カ月に生み出す適格なリードの数の伸びをリアルタイムで測定する指標です。
高成長中のSaaS企業ではよく見られ、リードのパイプラインの管理効率や短期的・長期的な成長性を示すものとされています。
具体的には、LVRは前月と当月の認定リード数を比較し、自社のパイプラインに新しいリードが追加されるペースを判断します。LVRは、月単位で測定されるため、現在の収益成長の軌跡を知る上で有益な指標となります。

問題は、
売上にはばらつきがあり、
セールスパイプラインにはビッグデータの品質の問題があり、
さらに悪いことに、
指標としての売上は遅行指標であるということです。

実際、毎月の売上は過去のことを教えてくれます。
パイプラインは、未来を予測するためのcr*pです。
今月のパイプラインは便利ですが、さまざまな営業担当が確率を正しく取得できて実施することに依存しています。（恣意的で確実性はありません）
次の四半期のパイプラインは、ほとんどのSaaSスタートアップにとって、ほとんど役に立ちません。

リードベロシティ率(LVR)とは

より優れた指標であるキーメトリクスがあり、自分で追跡してスコアリングし、VPマーケティングおよびマーケティングチームに保持する必要があります。

–適格リードの成長率(LVR)、適格リードの成長を毎月測定します。 遅延ではなくリアルタイムで、将来の収益と成長を明確に予測します。そして、それは今月や今四半期の収益の伸びよりも戦略的に重要です。

リード線速度(LVR) は、企業が1カ月に生み出す適格なリードの数の伸びをリアルタイムで測定します。

具体的には、LVRは、企業のパイプライン開発、すなわち、企業が現在取り組んでいる実際の有料顧客に変換するための適格なリードの数をリアルタイムで測定します。

リード・ベロシティ・レート・計算式

LVR（Lead Velocity Rate）とは、前月と当月の認定リード数を比較し、自社のパイプラインに新しいリードが追加されるペースを判断するKPIである。

もし、ある企業の営業チームが毎月コンスタントにLVRの目標を達成することができるのであれば、それは営業効率が高い（そして成長が楽観的に見込める）ことの表れであろう。

企業のリードジェネレーションを月単位で切り分けることで、前月のクオリファイドリード数を当月の基準として利用することができます。

LVRは、当月の適格リード数から前月の適格リード数を差し引き、それを前月の適格リード数で割って算出します。

リード速度率（LVR）＝（当月の有資格リードの数-前月の有資格リードの数）÷前月の有資格リードの数