用語集

  リードベロシティ率（LVR）は、企業が1カ月に生み出す適格なリードの数の伸びをリアルタイムで測定する指標です。高成長中のSaaS企業ではよく見られ、リードのパイプラインの管理効率や短期的・長期的な成長性を示すものとされています。具体的には、LVRは前月と当月の認定リード数を比較し、自社のパ...

  企業が会計年度、四半期、または年間の総収益を発表することは珍しくありません。企業はどのようにしてそのような価値にたどり着くのでしょうか?そして、もしあるとすれば、これらの数字にはどのような意味があるのでしょうか?この投稿では、総収益とは何か、何がそうでないか、その計算方法、および会社の総収...

  粗利益とは 粗利益は、製品またはサービスの生産と販売に関連するコストを差し引いた後の利益です。売上利益または粗利益とも呼ばれます。売上総利益は、総収益から売上原価(COGS)を差し引くことにより、会社の損益計算書で計算されます。売上総利益は、売上総利益から営業費用を差し引いて計算される営業...

  売上総利益率は、ビジネスの効率性を測る最も重要かつシンプルな指標の1つです。計算方法と使用方法を学びます。 経営者は、会計やビジネスのバックグラウンドはありません。純利益率、純利益計算式、売上原価、売上総利益率などの用語は単なる数字です。財務諸表を読むことは、「やることリスト」の一番下にあ...

不正使用の総コストを特定し、不正防止戦略を最適化する方法 企業が消費者行動の進化する変化に対応し続けるために懸命に努力する中、全体的なコストを理解して評価することがますます重要になっています。おそらく、最も重要な焦点の1つは、不正対策ソリューションの包括的な財務的影響に関するものです。ガートナ...

  サブスクリプションモデルの優れた点は、当社の歴史上初めて、関係が収益モデルに直接組み込まれるビジネスモデルを採用したことです。顧客があなたを好きでい続ければ、解約することはなく、あなたが販売しているものをより多く購入することさえあるので、率直に言えば、拡大収益に関しては、ほとんどの場合、よ...

  EBITDA（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization）(利払い・税引き・減価償却前利益)「イービットディーエー」、「イービッタ」は、純利益に対する収益性の代替指標です。EBITDAは、減価償却費、税金、...

  EBIT(Earnings Before Income and Taxes)(税引前利益)の計算は、企業業績の分析、業務効率の測定、企業価値の分析に役立ちます。 ビジネスの財務健全性を判断することは非常に困難です。考慮すべき指標は数多くあり、その数字は必ずしも合算されるとは限りません。会計...

  デイリーアクティブユーザー数 Daily active users (DAU) サブスクリプションビジネスに携わる際に従うべき重要な指標です。DAUが高い場合、それは素晴らしい兆候である可能性があります。これは、顧客が製品を使用しており、より多くの顧客がサインオンしている証拠です。デイリー...

  組織として、成長率を計算することは、パフォーマンスを追跡および監視するための優れた方法です。追跡および計算する最も洞察力のある指標の 1 つは、複合年間成長率 (CAGR：Compound Annual Growth Rate) です。 年平均成長率とは 複合年間成長率 (CAGR) は、...

  CSAT とは Customer Satisfaction Score（顧客満足度）の略称です。あらゆる種類のビジネスで、顧客サービスや製品品質の重要な業績評価指標として使用されています。顧客満足度は一般的な概念ですが、CSAT は数値化できる明確な指標であり、パーセンテージで表現されます...

  ほとんどの起業家は、「成長」は「利益」に等しいと考えています。しかし、SaaSでは、買収よりもはるかに重要な要素があります。 顧客維持は、サブスクリプションベースのサービスの成長に不可欠な基盤ですが、見落とされがちです。顧客維持という概念が重要であることには同意するでしょうが、それを正しく...