東アジア（中国・韓国）のマーケットプレイス

2024年4月3日

オンラインマーケットプレイス

アジアおよび世界最大の電子商取引市場である中国は、2023 年の市場規模が 1 兆 4,900 億ドルに達しました。インターネットアクセスの普及、モバイルデバイスの可用性の増加、中間層の増加がこの成長の主な原動力となっています。

さらに、東南アジアのデジタル経済は、 2023 年に収益が1,000 億ドルに達します。この地域の流通総額 (GMV) は上昇傾向にあり、前年比 11% 増の 2,180 億ドルに達する見込みです。

デジタル変革のおかげで、インド、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムなどの他のアジア諸国でも電子商取引が急激に成長しています。

アリババ

主な収益源はタオバオ、天猫、アリババ・ドット・コムなどのプラットフォームを通じた電子商取引で、アリババは販売業者に広告や物流などのサービス料を請求し、販売手数料を徴収しています。

アリババは 240 か国以上で事業を展開し、5,900 以上の製品カテゴリと約 280 万の店舗を提供しています。中国に拠点を置く卸売業者と世界中の企業を単一のマーケットプレイスプラットフォームで接続するのに役立ちます。

サプライヤーは製品を大量に製造し、自社の在庫を探しているバイヤーに販売します。

同社は、AliExpress、TMall、Taobao など、他の巨大で非常に成功したサイトも運営しています。

AliExpress

アリババが所有するマーケットプレイスで、中国国外の購入者を対象としています。これはアリババの B2C 国際サイトで、最低注文数量なしで海外の買い物客に工場価格で商品を提供します。

AliExpress にはグローバル英語サイトがあり、ロシア語、ポルトガル語、スペイン語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、オランダ語、トルコ語、日本語、韓国語、タイ語、ベトナム語、アラビア語、ヘブライ語、ポーランド語など多くの言語で運営されています。AliExpressでの総支出額の上位3か国はロシア、米国、スペインです。

taobao 淘寶

タオバオマーケットプレイスは、中小企業や個人起業家が中国語圏および海外の消費者に販売するオンラインストアを開設するためのプラットフォームを提供することで、消費者間 (C2C) 小売を促進しています。

特に毎年11月11日に開催される大型セールイベント「独身の日」は有名です。

Tmall 天猫

B2C マーケットプレイスです。タオバオと同様に、それは世界最大のマーケットプレイスの 1 つです。主に中国本土、香港、マカオ、台湾の消費者向けプラットフォームとして機能しています。

天猫（ティエンマオ、英: Tmall、淘寶商城、天猫商城）は、プラットフォームが提供する特別な倉庫を通じて、中国および近隣諸国の顧客にブランド商品を販売しています。完全なショッピングソリューションを提供しますが、販売者は製品を供給するだけで済みます。

このプラットフォーム天猫は、有名ブランドやその直営店によって構成され、認定を受けた企業によるB2C取引をメインとしています。ブランド数が大幅に増加し、38,600 ブランドが前年比 100% 以上の割合で成長しました。
特に「双11イベント」中の業績は注目に値し、402のブランドが1億元を超える売上を達成し、世界のブランドに対する天猫の強力なアピールを示しています。

この成長は、Tmall の支配的な地位と、幅広い販売者や消費者を引き付ける能力を浮き彫りにし、業界の主要プレーヤーとしての役割をさらに強固なものとしているようです。

JD.com

JD.com は中国の主要なオンライン小売プラットフォームであるだけでなく、世界で 2 番目に大きいオンラインストアとしてもランクされています。

京東商城は、中国で第2位のEC市場シェアを持ち、多くの消費者に利用されています。京東は、テンセントグループの一員であり、スマートフォン向けチャットアプリ「WeChat」も運営しています。

総合的な物流システムを構築し、効率的かつ迅速な配送サービスを提供しています。これらの要因は、JD.com が主要な電子商取引プラットフォームとしての地位に貢献しており、大規模な顧客ベースを引き付け、幅広い製品を提供する能力を反映しています。

Kaola

中国のテクノロジー企業である NetEase グループの一部である中国のマーケットプレイスでした。アリババグループの傘下に入っており、同じアリババグループの「天猫国際（Tmall Global）」と並ぶサイトとなっています。 2015年のオープン以来、拡張を続け、越境EC分野においては売上シェアトップクラスと言われています。

考拉海购は、官方自社ブランドと全球直接調達のモデルを採用しており、会員に世界中の品質の良い商品を選りすぐり、極めて優れたコストパフォーマンスを提供しています。

販売者は Kaola に店舗を開設したり、Kaola に卸して顧客（アプリを利用する中国の消費者の39.1%以上が 24 歳以下）に再販したりできます。

Xiohongshu 小紅書

小紅書（シャオホンシュー、日本語読み：しょうこうしょ、中国語: 小红书、Xiaohongshu、RED）は、中華人民共和国のSNSおよびコマースプラットフォームです。

このプラットフォームは、Instagramの要素を持ち、中国において最大規模のソーシャルコマースプラットフォームとされています。主なコンセプトは「世界中の良いモノが見つかる」ことで、女性向けの口コミアプリでもあります2.

小紅書では、ユーザーは写真や動画を交えて、コスメ、ファッション、旅行、グルメなど、多様な体験について口コミを投稿し、情報共有を行います。さらに、直接商品を購入することも可能で、消費行動に大きな影響を与えています。

アジア太平洋地域、特に中国における比較的新しいソーシャルネットワーキングおよびマーケットプレイスサイトです。若い層をターゲットにしているため、その魅力的なデザインとユーザーエクスペリエンスには驚かされます。

外国ブランドはファッション、化粧品、パーソナルケアのカテゴリーの製品を提供することで中国の若者にリーチできるようになります。

Coupang 쿠팡!

韓国で人気のあるEコマースサイトおよびマーケットプレイスです。日本にも進出しています。Coupangは、幅広い商品を提供し、迅速な配送サービスで知られています1。主な特徴は次のとおりです。

多様な商品: Coupangでは、家電、ファッション、食品、家具、美容用品など、さまざまな商品を取り扱っています。
ロケット配送: 韓国国内での配送は「ロケット配送」と呼ばれ、非常に迅速で効率的です。
アプリベースのプラットフォーム: Coupangはモバイルアプリを中心に展開しており、ユーザーはスマートフォンから簡単にショッピングできます。

世界のオンラインマーケットプレイス

オンラインマーケットプレイスとは

オンラインマーケットプレイス（eマーケットプレイス）は、インターネットを介して売り手と買い手を結びつける取引所や市場です。具体的には、多くの異なる販売事業者の在庫を一箇所に集めたeコマースサイトとして機能します。以下に詳細を説明します。

マーケットプレイスの特徴:
複数の企業が出店:
マーケットプレイスでは、売り手が単一でなく、それぞれの企業が自社の商品を出品します。結果的に、ひとつのマーケットプレイスに複数の企業が出店している場所を指します。

集客力:
マーケットプレイスは複数のジャンルの商品を扱う企業が出店しているため、集客力に優れています。多くのユーザーが利用するため、出店のハードルは低くなります。
利便性: 購入者にとっては、複数の商品を一括で検索できる利便性の高さや、ブランドの垣根を越えて多様な商品を横断的に閲覧できる選択肢の多さがあります。

マーケットプレイスのデメリット:
価格競争:
同じジャンルの商品を取り扱う複数の出店企業が同じマーケットプレイスで競合するため、価格競争が発生します。購入者には安く商品が手に入るメリットがありますが、出店者側には利益率の低下やブランド価値の低下などのデメリットが生じる場合があります。

規約の違い:
マーケットプレイスごとに異なるポリシーや規約があり、購入者にとっては出店している企業が信頼できるかどうかの判断が難しいことがあります。

eコマースとの違い:
販売者の違い:
eコマース: あくまで単一の企業が複数のメーカーや卸売業者から商品を仕入れて自社で販売しています。

マーケットプレイス: 出店した企業自身が商品を出品しており、それが複数の企業で構成されているため、大量の商品ジャンルや種類を備える「場」となります。

販売する場所の違い:
eコマース: 自社でWebサイトやサーバーを調達し、メンテナンスを行う必要があります。

マーケットプレイス: マーケットプレイスを運営する企業のWebサイトやサーバーに「場所を借りる」形式で販売する場所を得ることができます。

オンラインマーケットプレイスは、多様な売り手と買い手が結ばれ、商品の取引が行われる場所として、現代のビジネスにおいて重要な役割を果たしています。

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