ShopifyストアのROASを計算する方法

ShopifyストアのROASを計算する方法

Shopifyストアを運営している皆さん、日々の業務の中でビジネスの成長を目指していることでしょう。
その際、多くの事業者がFacebookやInstagram、Twitter（X）、LINE,、Tiktok、といったプラットフォームで有料広告キャンペーンを展開しているのではないでしょうか。
このような広告活動の効果を測るうえで非常に重要な指標の一つが広告費用対効果（ROAS: Return on Ad Spend）です。

このコラムでは、ROASの重要性をわかりやすく説明するとともに、具体的な計算方法や活用法、さらに広告キャンペーンを最適化するためのヒントをご紹介します。ぜひ参考にしていただき、あなたのビジネス成長に役立ててください！

ROASとは？その重要性を知る

ROASは、広告に投じた費用がどれだけの収益を生み出したかを示す指標です。
広告に対する投資の成果を数字で具体的に把握できるため、効果的なマーケティング戦略を立てるうえで欠かせません。

たとえば、広告費を10000円を使って50000円の売上を得た場合、ROASは500%になります。この数字を見ることで、現在の広告キャンペーンが利益を生んでいるか、それとも改善の余地があるかを一目で確認できます。

ROASを計算する5つのステップ

ステップ1: 広告による収益を把握する

最初は、広告キャンペーンがどれだけの収益を生み出しているかを確認しましょう。
具体的には、Shopifyストアの売上データから広告キャンペーンによる売上を特定します。

１．Shopifyダッシュボードにアクセスし、「分析」セクションを選択。

２．関心のある期間の「日付範囲」を指定。

３．「総売上（Total Sales）」のセクションで、各販売チャネルの内訳を確認。

４．広告キャンペーンが該当するチャネルの収益を記録します。

ステップ2: 広告費用を把握する

次に、広告に投じた費用を確認します。複数の広告プラットフォームを使用している場合は、それぞれの費用を合計する必要があります。

１．各広告プラットフォーム（Facebook Ads、Google Adsなど）にログイン。

２．ステップ1と同じ期間の費用を抽出。

３．複数キャンペーンがある場合は、該当するキャンペーンに関連する広告費用をすべて合算します。

ステップ3: ROASを計算する

収益と広告費用のデータがそろったら、以下の計算式でROASを算出します。

ROAS = （収益 ÷ 広告費用）× 100

例

広告収益が10,000円、広告費用が200円の場合： ROAS = （1,000 ÷ 200）× 100 = 500%

この500%という数字は、広告費1円に対して5円の収益を得ていることを示します。

ステップ4: ROASを分析する

計算結果をもとに、広告キャンペーンがどの程度効果的かを判断します。

• **ROASが100%**の場合：
  損益分岐点を示し、広告費用と収益が同額であることを意味します。
• **ROASが400%**の場合：
  広告費1円で4円の収益が得られる理想的な状態です。

ただし、ROASだけで広告の成功を測るのは不十分です。

• コンバージョン率
• クリック単価（CPC）
• クリック率（CTR）

など、他の指標も併せて確認することが重要です。

ステップ5: キャンペーンを最適化する

もしROASが低い場合は、広告キャンペーンを見直し、効果的な改善策を講じましょう。その際には、以下のポイントをチェックしてください： 

•   ターゲティングを最適化：
  幅広いユーザーをターゲットにしている場合、商品・製品に興味のない人々にお金を浪費している可能性があります。関心の低いユーザーに広告を配信しないよう、オーディエンスの絞り込みを行います。 
•   広告内容を改善：
  広告コピーは、説得力のあるものでなければなりません。ターゲットオーディエンスに語りかけ、商品・製品のメリットを強調する言葉を使用していることを確認してください。そして、魅力的なコピーや画像・動画を使い、商品・製品の魅力を伝えましょう。
•   フォーマットの多様化：
  広告フォーマットが異なれば、ターゲットオーディエンスにとってより優れたパフォーマンスが得られる可能性があります。動画広告やカルーセル広告など、複数の形式を試し、効果の高いものを選びます。
•   リターゲティングの活用：
  過去に興味を示したユーザーを再ターゲティングすることで、コンバージョン率の向上が期待できます。 
•   入札戦略の調整：
  クリック単価やインプレッション単価を調整し、費用対効果を高めましょう。

まとめ：ROASを正しく活用してビジネスを成長させる

ROASは、広告の成果を具体的に把握し、戦略を見直すための重要な指標です。このコラムで紹介したステップを活用し、自社の広告活動を詳細に分析してみてください。

ROASの計算は難しいものではありませんが、そこから得られるインサイト・洞察は非常に貴重です。どのキャンペーンに資金を集中すべきか、または改善が必要なポイントを明確にすることで、効率的にビジネスを成長させることができます。
さらに、コラム内で紹介した戦術を取り入れれば、ROASの向上が期待できるでしょう。最後に、ShopifyストアのROAS計算に便利な無料ツールも試してみてください。これを活用して、次のレベルの成功を目指しましょう！