セールスクオリファイドリード (SQL) とは ユニファイドコマースとオムニチャネルコマースの メトリックス用語集　

セールスクオリファイドリード(SQL)とは

セールスクオリファイドリード（SQL）とは、営業担当者が本格的に営業プロセスに回す見込み客のことを指します。
具体的には、マーケティング部門が選別した見込み客（MQL: マーケティングクオリファイドリード）の中から、さらに営業部門が受注確度が高いと判断した見込み客を指します¹²。

SQLは、営業活動の効率を高めるために重要な概念であり、営業部門がリソースを集中させるべきターゲットを明確にする役割を果たします。

SQLとMQLの比較

MQLとSQLの主な違いは、セールスファネルにおける位置です。

MQLはまだパイプラインの比較的初期段階にあります。彼らはその製品を認識していますが、必ずしもその製品に興味を示しているわけではなく、購入したいと示していないのは確かです。一方、SQLは購入する準備ができています。財布を開いていなくても、製品の価格ページを見たり、相談を依頼したりして、興味を示しているのです。

MQLはSQLに比べて悪くはありませんが、それほど開発されていません。MQLはSQLへの道のりの出発点と考えてください - 最初は無関心なリードが、適切なリードナーチャリング戦術で大規模な販売契約に変わる可能性があります。