サブスクリプションコマーススキンケア編 Subscription Brands Skincare

2023年8月20日

サブスクリプションサブスクリプションコマースケーススタディ

サブスクリプションコマースで成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

バイヤージャーニーのさまざまな段階に合わせてコンテンツを調整するには、コンテンツを次の 2 つの部分に分けます。

見込み客、ファネルのトップ (TOF)

何よりもまず、第一印象の目標は、

目立ち、オーディエンス：視聴者の注意を引くことです。

新しい画像と新しいフック (ビデオコンテンツの最初の 3 秒間) を絶え間なくテストして、CTR を向上させます。

リターゲティング、ボトムオブファネル (BOF)

ブランドは顧客の注意を引いています。

買い物客が最初のプロスペクティング/TOF 広告を見て、

クリックしてサイトにアクセスして、購入しないことに決めた場合、

次に表示される広告は、
広告が購入を促進するのに役立たなかった、何かをコミュニケーションする必要があります。

コンテンツが異なれば目的も異なります。

そのため、顧客を獲得するのに最適な方法を知らずに（そしてテストせずに）オーディエンスをフォローするだけではいけません。

スキンケア編 Skincare

美容とパーソナルケアのアプリケーションは、若いブランドと新しいブランドで成長を遂げています。女性の間でサブスクリプションの好みが多様化していて、パーソナライズに拍車がかかっています。

1. Skindope

Skin-Dope-CBD-Hemp-Skin-Care-and-Cosmetics-Products-by-Josie-Maran

CBD HEMP OILを主成分とするスキンケアとサプリメントのブランドです。
内外美容を　CBDを使って提案しています。
成長マーケットカテゴリーですが、成分そのものの理解促進が必要なことも顧客拡大のポイントです。

サイト内レコメンドとレビューはとても重要なコミュニケーション施策になります。

Buy-CBD-Oil-for-Skin-Care-Argan-CBD-Oil-for-Skin-Skin-Dope

2. The Skin Nerd

Jennifer-Rock-The-Skin-Nerd-Online-Skin-Consultation

私たちの基本的な哲学は、「スキンケア」に「ケア」を入れることです。クレンジングオフミット、オタクネットワークのオンラインスキンコンサルテーション、本、Skingredientsを含むすべてのスキンオタクファセットを通して、それは真実です。

私たちは肌だけでなく、フーマンにも気を配っています。そして、すべてにおいて私たちの終盤は、エンパワーメントと自信への手段として教育することです。お客様やお客様から、お肌や自分の気持ちが良くなったというメッセージを受け取ると、ライトアップします。それは私たちのアイデアの頭脳の車輪を動かします。可能性のあるオタクエンジンに供給するのは燃料です。

私たちはまた、あることを約束します...

本当： 私たちはそれがそうであるようにそれを伝えようとします
フーマン：結局のところ、私たちはすべてフーマンだからです
教育的： あなたが学んでいないのなら、私たちの火は燃えていません

私たちの事業

The Skin Nerdには、他に3つのビジネスがあります。

オタクネットワーク

オタクネットワークは、フーマンが資格のある皮膚専門家とのオンライン皮膚相談を利用し、必要なときに皮膚に関してアドバイスやガイダンスを受けることができるオンライン皮膚会員プログラムです。

日本ではこれからですが、専門サービスをベースにした、B2B2Cのサブスクリプションモデルは成長します。
これをサポートするシステム＆フルフィルメントはご相談ください。

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3. SOLV.

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カプセル
賢いですよね？
車内、ビーチ、またはハイストリートの真ん中でさえも使用できます。私たちのエコビューティーカプセルは非常に使いやすく、ひねったり、引っ張ったり、絞ったり、塗ったりするだけです。カプセルの殻についても心配する必要はありません：それらは完全に生分解性です！

持続可能な
私たちは完璧ではありませんが、完璧な人を見つけてください。私たちは地球に関しては躊躇せず、母なる地球に気を配り、リサイクル可能なパッケージを使用することを約束します。

環境は１つのメッセージコンセプトです。
この容器タイプのマーケットが日本ではほぼありませんが、これからどうなるのかは楽しみです。
なぜなら、ピンポイント、用事調整型の●●ケア系が空いているからです。

ビジネスモデルや商品開発などのご相談を承っています。
お気軽にお問い合わせください。