スキンケアラインの始め方:ガイド

2024年9月30日

セルフケアがますます重要性を増す中、プライベートブランドのスキンケアを含むスキンケア業界は活況を呈しているとともに競争を増しています。
ますます多くの人々がスキンケアルーチンに時間とお金を投資しており、高品質で効果的で倫理的な商品に対する需要が高まっています。（価格は２極化しています。）
スキンケアライン、特にプライベートブランドのものを作成しようとしている人にとって、その努力はやりがいがあり、儲かる可能性があります。ただし、独自の処方の開発、強力なブランドアイデンティティとブランドデザインの確立、規制コンプライアンスの確保、成功したマーケティング戦略の実行など、課題が多く伴います。

このコラムでは、スキンケアラインを成功裏に開始するための12の主要なステップを概説します。
あなたが旅を始めたばかりであろうと、既存のスキンケアビジネスを拡大しようとしているであろうと、これらのステップは、この競争の激しい市場での成功を確実にするための包括的なガイドを提供していきます。（都度更新していきます。）

12のステップでスキンケアラインを始める方法

ステップ1:始まりを受け入れ、恐怖を乗り越える

スキンケアラインを始めるのは、特に知識のギャップが気になる場合は、気が遠くなることがあります。
成功するスキンケアブランドは、すべて信念の飛躍から始まることになります。コンセプトから発売までの道のりは、通常、製品開発、テスト、ブランディングを考慮に入れて、数か月から数年に及びます。
タイムラインに落胆しないでください。それよりも、継続的な学習に集中し、業界の専門家に指導を求めることに集中してください。
優れたスキンケアブランドの基盤は、情熱、忍耐、そして粘り強さであることを忘れないでください。不確実性にもかかわらず、その最初の一歩を踏み出すことは極めて重要です。　

ステップ2:ニッチを特定し、市場調査を実施する

特にトップトレンドのスキンケア製品を念頭に置いて、製品の作成をする前に、アンチエイジング、にきびができやすい肌、オーガニックスキンケア、敏感肌向けの製品など、ニッチを定義してください。
次に、競合他社を調査し、その長所、短所、製品範囲を評価して、市場のギャップを特定します。キーワード調査を使用して、潜在的な顧客が熱心に探しているもの(「ビーガン美容製品」や「持続可能なパッケージ」など)を特定します。ターゲットオーディエンスの好みや購買習慣を掘り下げて、彼らのニーズに共鳴するラインを作り上げましょう。

ステップ3:独自の販売提案(USP)を定義する

あなたのスキンケアブランドを他のブランドよりも高めるための説得力のあるユニークな販売提案（Unique Selling Proposition）を作り上げましょう。
これは、製品が何をするかだけでなく、ターゲット市場の要望や懸念にどのように共鳴するかについても重要です。

クリーンな成分の調達に注力したり、天然成分を優先したり、最新のスキンケア方法を利用したり、特定の肌の問題に対処したりしているかもしれません。どのようなアプローチであっても、すべてのマーケティング活動において、独自のセールスポイントを強調するようにしてください。この明確さにより、潜在的な顧客はあなたの製品の独自性を即座に認識できます。

ステップ4:明確なブランドアイデンティティを構築する

あなたのコアバリューに共鳴し、一致するブランドを作りましょう。
ブランド名、完璧なロゴデザイン、パッケージの美学、配色などの要素を考慮してください。それらがシームレスに互いに補完し合うことを確認してください。（ブランドテストは重要です。）
強力なブランドストーリーを伝える。このストーリーは、あなたが何を支持し、何をしたいのかを示す必要があります。優れたブランドは、人々の目を引くだけではありません。そうすることで、彼らはあなたを信頼し、また戻ってきます。

ステップ5:最適な成分を選択して高品質の製品を処方する

経験豊富なスキンケアの専門家や信頼できるメーカーと提携して、ブランドのUSPを完全に反映した一流の製品を作成することから旅を始めましょう。各成分を選択する際には、安全性、有効性、業界のコンプライアンスで知られる天然成分を優先してください。
しかし、コミットメントはそれだけではありません。製品の長期にわたる一貫性の確保から、無菌で約束された結果が得られることの保証まで、厳格なテストを深く掘り下げます。この品質への細心の注意を払ったアプローチは、あらゆる段階で、あなたのブランドをスキンケア市場で信頼できる名前として位置付けます。

ステップ6:適切なメーカーとの提携

あなたのブランドのメーカーを選択する方法を理解するには、スキンケアラインの旅は適切なものを選択することから始まります。

プライベートブランドソーシングのB2Bハブを探してみて、ブランドと評判の良いサプライヤーを簡単に結び付け、ブランドのニーズに合わせた最高のメーカーを確保してください。

ホワイトラベルかプライベートラベルか卸売りか

ホワイトラベル:
既製の製品が取り込まれ、あなたのロゴでブランド化されます。処方のカスタマイズのニュアンスなしに迅速に発売したい方に最適です。
プライベートラベル:
製品は、お客様の仕様に合わせて専用に配合され、調整されているため、成分と全体的な製品品質をより細かく制御できます。飽和状態のスキンケア市場でユニークなタッチを目指すブランドに最適です。
卸売：
製品を大量に(通常は割引価格で)購入し、場合によっては自社のブランド名で再販します。この方法は、製品開発の複雑さなしに人気のある製品を買いだめしたい人にとって有益です。

ステップ7:サンプルを注文して製品をテストする

完全な製品ラインにコミットする前に、選択したメーカーにサンプルを注文することが重要です。これらのサンプルは、製品を直接見て感触することができ、製品の品質、食感、香り、全体的な効果を評価することができます。

テストは個人使用にとどまりません。これらのサンプルを少人数のグループ、できればターゲットオーディエンスを包含して共有し、フィードバックを収集します。これにより、スキンケア製品が消費者の期待に応え、後で潜在的な問題を減らすことができます。

さらに、第三者機関による試験を実施することで、製品の安全性、安定性、規制の遵守状況に関する洞察を得ることができます。大量生産前にサンプルを徹底的にテストすることで、スキンケアラインの成功と信頼性を確保するための積極的な一歩を踏み出すことができます。

ステップ 8: ルールに従って行動する: 規制コンプライアンスを確保する

日本は当然として、FDAの厳しいガイドラインを持つUSAを対象とする場合でも、EUの化粧品に関する詳細な規制を持つヨーロッパを対象とする場合でも、ルールを徹底的に理解することが重要です。

自分自身を教育する:
国内外のスキンケア規制を深く掘り下げます。これらを知ることは、製品の処方と包装の指針となります。
グリーンライトを取得します。
必要な認証とライセンスを確保します。このステップにより、望ましくない法的問題からあなたを守ります。
最新情報を受け取る:
規制は進化します。更新や変更があった場合は、常に情報を入手して、製品のコンプライアンスを維持します。

米国食品医薬品局(FDA)は、連邦食品医薬品化粧品法(FD&C法)に基づいて化粧品を規制しています。FDAは、着色添加物を除き、化粧品の市販前承認を必要とせず、安全性を確保するために市販後調査に大きく依存しています。米国で禁止または制限されている物質のリストは大幅に短く、禁止されている成分は30未満です。さらに、米国は製品の安全性を確保する責任を製造業者に大きく課しているのに対し、EUはEU内で規制の遵守を確保するために任命された「責任者」を求めています。

ステップ9:思慮深い価格戦略を立てる

適切な価格を設定することは、数字だけではありません。それは、ブランドの価値提案と、オーディエンスが喜んで支払う金額に合わせることです。まず、自社ブランド製品の発売コストを含む生産コスト、希望する利益率、ライバルが請求しているものなど、主要な決定要因を分析することから始めます。業界平均の利益率は約60%で推移しているため、価格設定がコストをカバーするだけでなく、健全な利益を確保するようにしてください。ただし、価格設定は静的ではないことを忘れないでください。市場が浮き沈みし、ビジネスが成熟するにつれて、適応する準備をしてください。競争力と収益性の間のスイートスポットを打つことが、長期的な成功の鍵です。

ステップ10:強力なオンラインフットプリントを確立し、成功するマーケティングゲームプランを作成する

魅力的なeコマースWebサイトで立ち上げ、視覚的な魅力とユーザーフレンドリーなナビゲーションを組み合わせて、訪問者を引き付け、維持します。デジタル環境が変化する中、モバイルの応答性を優先し、顧客が外出先で簡単に買い物を行えるようにします。SEOは単なる流行語ではありません。カスタマイズされたキーワードと貴重なバックリンクを使用して、それをWebサイトのバックボーンに統合し、検索エンジンの結果ページでトップピックになるようにします。

しかし、優れたウェブサイトは戦いの半分にすぎません。マーケティング分野を深く掘り下げる:ソーシャルメディアでブランドのストーリーと製品のハイライトを共有し、インフルエンサーマーケティングを使用して本物の製品の推奨を行い、ターゲットを絞った広告の力を活用します。オンラインでの存在感とマーケティングに対する統一されたアプローチにより、スキンケアラインはデジタルでの成功に向けて準備されています。

ステップ11:注文処理を合理化し、カスタマーサポートを優先する

スムーズなショッピングジャーニーで顧客を維持します。信頼できる注文処理プロセスを実装します。専門の物流会社と提携する場合でも、注文管理が組み込まれたeコマースプラットフォームを活用する場合でも、迅速な配送、効率的な在庫追跡、手間のかからない返品を確保できます。

アフターサービスも同様に重要です。迅速なカスタマーサポートシステムを構築し、懸念事項、フィードバック、および返品に迅速に対応します。アクセス可能:メールや電話からインスタントライブチャットまで、顧客がいつでも、どのように連絡を取りたいかに寄り添います。

ステップ12:警戒を怠らず、調整し、繁栄する

ビジネスパフォーマンスを一貫して追跡し、顧客からのフィードバック、新興業界の変化、競合他社の動きに常にアンテナを張ります。データの指針となり、マーケティング、製品、包括的な戦略を洗練させましょう。スキンケアを取り巻く環境は、常に変化しています。俊敏性と情報に基づいた意思決定を取り入れることで、常に一歩先を行き、永続的な成功への道を切り開くことができます。

補完的な製品でスキンケアラインを拡大

スキンケアラインが確立され、忠実な顧客基盤ができたら、補完的な製品で製品範囲を拡大することを検討してください。たとえば、最初の製品ラインにクレンザーとモイスチャライザーが含まれている場合は、美容液、マスク、角質除去剤を追加することをお勧めします。

補完的な製品は、既存の顧客の追加の肌の悩みに対処し、包括的なスキンケアルーチンを探している新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。さらに、完全なスキンケアレジメンを提供することで、顧客はあなたのブランドから複数の製品を購入するようになり、平均注文額が増加します。

スキンケアラインを始めるのにどれくらいの費用がかかるか

スキンケアラインを始めるには、成分の品質、包装、製造、マーケティングに費用がかかります。初期投資には、製品の処方、テスト、ブランディング、Webサイト、およびマーケティングの費用が含まれます。
生産、保管、流通のコストが続きます。
よく考えられたビジネスプランと予算は非常に重要です。メーカーと取引するときは、事前に大量に購入する必要がある可能性があるため、最小注文数量に注意してください。

スキンケア製品の価格はどのようになるか

スキンケア製品の適切な価格を設定するには、コスト、市場動向、およびビジネス目標を分析する必要があります。まず、材料や包装などの直接費用から始めます。マーケティングから運用まで、間接費を追加します。これらを組み合わせて、成長を支える利益率を決定します。
自社の価格帯を競合他社と比較し、過小評価や高値にならないようにしましょう。理想的には、価格はターゲット市場にアピールしながら製品の品質を強調する必要があります。合計コストに5または6を掛けると、おおよその小売価格になります。卸売りの場合は、割引を提供することを予想してください。

メーカー提案を成功させるための重要な要素

スキンケアラインでメーカーにアプローチする準備ができたら、製品とビジネスプランのすべての重要な要素を概説する十分に準備された提案をすることが重要です。
まず、会社、ミッション、ターゲット市場の概要を簡単に説明することから始めましょう。メーカーを見つける方法がわからない場合は、調査とネットワーキングが重要です。次に、成分、処方、包装、ラベル貼付の要件など、製品の仕様を詳しく説明します。オーガニック、クルエルティフリー、皮膚科医によるテスト済みなど、商品が満たす必要のある重要な認証や基準を含めてください。

次に、各製品の数量、リードタイム、温度管理された保管や配送などの特別な要件など、生産ニーズの概要を説明します。また、品質管理基準とテスト要件を指定します。最後に、予算と支払い条件の詳細を提供します。十分に準備されたメーカーの提案は、あなたのプロフェッショナリズムを示すだけでなく、最初からメーカーとの強力な協力関係を確立するのにも役立ちます。