富士ロジテックHD
富士ロジテックHD

通販D2CEコマース事業者の EC物流代行・発送代行オムニチャネルコマースでの流通加工から店舗物流までを、一般社団法人 通販エキスパート協会認定スペシャリスト:「通販CXマネジメント」・「フルフィルメントCX」メンバーとスタッフがサポート致します。
全国11拠点のDC/FCから、先進RaaSマテハンロボットRFIDなどと、OMS・WMSとコマースシステムをAPIで連携して、物流・発送代行サービスを「スタートアップ特別限定プラン」から、100億円を超える事業者に最適な分散保管・分散出荷返品・交換サービスまでを一貫でデザインする「顧客購買後体験」によって、LTVの向上が実現できる「感動物流サービス」を提供中です。物流業界の最新トレンドを盛り込んだお役立ち資料も無料でご提供しています。

サブスクリプション コマース メイクボディ 編 Subscription Brands Make Body

サブスクリプション サブスクリプション コマース ケーススタディ

サブスクリプションコマース で成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

D2Cのチャレンジャー ブランドは、ソーシャル メディアを介して顧客に直接マーケティングを行うことで、市場に革命をもたらしました。しかし、D2C スペースが非常に混雑してきているため、顧客を獲得するためにボトム ファネル戦術に依存することは、もはや実行しつづけることができないと言われています。D2C チャレンジャーブランドが成功するには、強力なブランド ストーリーを確立し、提示する必要があります。

チャレンジャーブランドにブランドストーリーが必要な理由

  • 少品の特徴と巧妙なデザインだけでは、もはや販売を促進するのに十分ではないからです。
  • 有料のソーシャル メディア施策は費用がかかります。成長よりも収益性を重視することは、ブランドが CLTV に依存して高い CPA を正当化できることのエビデンスです。
  • ブランドは、競争の海で際立つためには、感情的なつながりを作る必要があります。

共同体意識と目的意識を共有することで、確立することができます

創造/起源のストーリー:

消費者は、すべての人と同じように、物語に惹かれます。商品誕生のストーリー「あはは!」瞬間 - 独自性と問題に対する巧妙な解決策に基づいて決定を下す買い物客に感情的な魅力を伝えることができます。

創業者のビジョン:

人々は、誠実で、思慮深く、魅力的であると思われる人々とビジネスをしたいと考えています。創業者と解決しようとしている問題に焦点を当てたストーリーを構築することで、D2C チャレンジャー ブランドはセールス ピッチの魅力を増幅することができます。

コミュニティの必要性:

人々はコミュニティと人間のつながりの必要性を再発見しています。志を同じくする他の個人とつながる手段を提供することで、ブランドは忠誠心と収益を促進する感情的なつながりを確立できます。

持続的な関連性:

物語は陳腐化する可能性があります。市場の状況が変化するにつれて、ブランドがストーリーを更新し、補強することが重要です。これは、インフルエンサー、イベント、およびその他の種類のアウトリーチが役立つ場所です。

メイクボディ 編 Make Body

サブスクリプションコマースとは少し縁遠いカテゴリーモデルの成長事例を集めてみました。

商品そのものは、定期的に購入・消費するものではなく、サービスへのサブスクか、コミュニティーへの参加という無形のものへの共感になっています。

ここから、サブスクだけではなく商売としての基本的なインスパイヤ―を得て頂けると幸いです。

1. Boxraw

BOXRAW|ボクシング・ライフスタイルを拓く

日本語対応もしています。
スポーツ・アスレジャー系は越境ECは展開しやすいですし、かつ、マーケットを拡張するには必須要件かも知れません。
なぜなら、オーディエンスがトレーナーなどに紐ついているからですね。
これは、Petlonのモデルでも同様です。

2. One Champion

ONE-By-ONE-Championship-–-ONE-SHOP-The-Official-Online-Shop-of-ONE-Championship.png

1と同じ、BOXINGタイプですが、違いが判断できますか。

3. Castore

Premium-Performance-Sportswear-Castore-Sportswear世界50か国以上で販売されているCastoreですが、当然、日本語対応もしています。
テニスの伝説であるアンディマリー卿を含む複数のアスリートと協力し、グラスゴーレンジャーズ、ウルフ、ニューカッスルユナイテッド、マクラーレンF1、USAラグビー、サラセンズなどのグローバルスポーツクラブとアパレルパートナーシップ契約を結んでマーケティングを展開しているオーソドックスなパターンです。
日本でも、地域スポーツをはじめとしてのアイコンは豊富にありますので施策は参考になります。
アパレルだけではなく、コスメもサプリもニュートリションも食品も可能です。

B2Bポータルを提供して、パートナーシップをすべて1か所で効果的に管理できるようになっているのと
マーケットプレイス(スポーツカテゴリーやチームブランド別)が構築できる要件が必要です。

マーケットプレイスD2Cコマースサイトの構築のサポート
ファンクラブサイトの構築とフルフィルメントサポート
もしていますのでお問い合わせください。

4. Sweet Legs

Women’s-Patterned-Leggings-and-Athleisure-Wear-SweetLegs–-SweetLegs-Canada.png

LULULEMONの成功を見るまでもなく、成長しているカテゴリーです。

助けが必要?
質問や懸念がありますか?メールまたはソーシャルメディアで今すぐご連絡ください。

は、D2Cブランドとしては当然かも知れません。

5. Pure Cycles

Commuters-Fixed-Gear-Single-Speed-and-Geared-bikes-for-only-249-–-Pure-Cycles

使命と価値観
ミッション
自転車に乗る人を増やす


ポジティブになれ。楽観的になります。
あなたがしていることを愛し、一日の毎秒に前向きなエネルギーをもたらします。楽しむ!

お客様やパートナーと仲良くなりましょう。
あなたが接触しているすべての人との関係を確立します。誰もが潜在的な顧客です!

デザインと創造性に焦点を当てます。
楽しくシンプルなデザインの作成に焦点を当てます。創造性を奨励してください!

好奇心を持ってください。
新しいことに挑戦し、率先して決断を下すことを恐れないでください。深く掘り下げて質問してください!

素晴らしいチームメンバーになりましょう。
お互いに背を向けて、思いやりを持ってください。チームメイトを信頼してください。

努力がすべてです!
情熱を持ってください。ハッスル!

誠実に運営する
あなたがやろうとしているとあなたが言うことをしなさい。正直で率直に!

サポートコミュニティ。ギブバック。
私たちの成功を私たちのコミュニティと共有してください。私たちが情熱を注いでいる慈善団体を支援してください。お返し!

で、D2Cブランドして成長しています。
見た目も、デザインも、機能も、変わらないBIKE-自転車です。
コミュニケーションってとても重要ですね。

順次、成長している注目のD2Cブランドを紹介していきます。
よろしくお願いいたします。

サブスクリプションコマース成長のポイントシリーズは こちら

 

関連カテゴリーコラム

ニュートリション 機能・栄養食 編 Nutrition

ウエルネス 編 Health and Wellness

サプリメント 編 Supplement

メイクボディ 編 Make Body

殿堂入り記事
発送代行完全ガイド

発送代行完全ガイド

発送代行に関しての基礎知識が全てわかる徹底ガイドです。発送代行サービスを検討されているEC事業者様は是非ご覧下さい。

株式会社富士ロジテックホールディングス

物流企業

株式会社富士ロジテックホールディングス

通販D2CEコマース事業者の EC物流代行・発送代行オムニチャネルコマースでの流通加工から店舗物流までを、一般社団法人 通販エキスパート協会認定スペシャリスト:「通販CXマネジメント」・「フルフィルメントCX」メンバーとスタッフがサポート致します。
全国11拠点のDC/FCから、先進RaaSマテハンロボットRFIDなどと、OMS・WMSとコマースシステムをAPIで連携して、物流・発送代行サービスを「スタートアップ特別限定プラン」から、100億円を超える事業者に最適な分散保管・分散出荷返品・交換サービスまでを一貫でデザインする「顧客購買後体験」によって、LTVの向上が実現できる「感動物流サービス」を提供中です。物流業界の最新トレンドを盛り込んだお役立ち資料も無料でご提供しています。

あなたはこちらのコラムにもご興味がおありかもしれません おすすめコラム

AmazonFBA納品の手順や料金、禁止商品、梱包ルールを徹底解説!
AmazonFBA納品の手順や料金、禁止商品、梱包ルールを徹底解説!
Amazonで出品するなら、プライム会員限定の無料配送や翌日配送にも対応できるFBA(Fulfillment by Amazon)の利用で、ビジネスチャンスが広がります。 一方、納品にはAmazonの細かい規定に慣れる必要があり手間が...
続きを読んでみる
冷凍品EC物流のパートナー選び!委託先の見極め方
冷凍品EC物流のパートナー選び!委託先の見極め方
冷凍品EC物流を成功させるためには、信頼できる物流パートナーを見つけることが不可欠です。では、どんな基準で委託先を選べばよいのでしょうか。本記事では、冷凍品ECビジネスに適した物流パートナーの選び方から、重要な在庫管理のポイント、効率...
続きを読んでみる
オムニチャネルを成功させる物流|ポイントと物流改善事例
オムニチャネルを成功させる物流|ポイントと物流改善事例
小売業を中心に、大手各社ではすでに浸透しつつあるオム二チャネル戦略。今後、導入を検討している企業も多いのではないでしょうか。 オムニチャネル戦略には、物流面の整備が不可欠です。本記事では、オムニチャネルを成功に導く物流整備のポイントを...
続きを読んでみる
食品通販物流会社3選!課題から見る発送代行の選び方と事例
食品通販物流会社3選!課題から見る発送代行の選び方と事例
食品物流を成功させるには、徹底した温度管理、賞味期限の管理が不可欠です。 本記事では、食品通販物流を成功させるポイントからおすすめの発送代行業者と事例まで詳しく紹介します。 ニーズに合う業者が見つかれば、物流コストを抑えられます。物流...
続きを読んでみる
出荷作業を改善する5つの秘訣!改善フローと事例も紹介!
出荷作業を改善する5つの秘訣!改善フローと事例も紹介!
出荷作業とは、受注してから荷物を発送するまでの各工程を指します。工程が多く、ミスが発生しやすい作業です。 度重なるミスの発生は、物流業務全体の作業効率を低下させる要因の一つであり、会社全体の売上にも大きく影響します。とはいえ、出荷業務...
続きを読んでみる
物流アウトソーシングとは?メリット・デメリットや費用、導入事例を紹介
物流アウトソーシングとは?メリット・デメリットや費用、導入事例を紹介
近年、EC事業の拡大にともなうリソースや商品保管場所の不足から、物流アウトソーシングを検討する企業が増えています。 アウトソーシングは入念な打ち合わせにより予算やニーズに合う委託先を見つけることが重要です。コストの削減や事業の拡大が実...
続きを読んでみる
在庫差異(棚卸差異)が起こる理由は?差異発生による影響、予防策まで解説!
在庫差異(棚卸差異)が起こる理由は?差異発生による影響、予防策まで解説!
在庫差異(棚卸差異)とは、実在庫数と帳簿在庫数が合っていないことです。在庫差異の発生は、原因追及に時間を要するだけでなく、正確な在庫管理が出来ていないことによる生産性の低下、販売機会の損失など、経営状況を悪化させるさまざまな悪影響を受...
続きを読んでみる
物流の移転時期、検討のポイントと最適タイミング
物流の移転時期、検討のポイントと最適タイミング
物流の最適化はビジネスにおいて不可欠な要素です。しかし、物流拠点の移転を決定する際は、そのタイミングが重要になります。いつ、どのように移転すれば効率とコストのバランスを達成できるのか、その決断は複数の要因を考慮した緻密な戦略が求められ...
続きを読んでみる

タグ一覧

カテゴリー