サブスクリプションコマースメイクボディ編 Subscription Brands Make Body

2023年3月29日

サブスクリプションサブスクリプションコマースケーススタディ

サブスクリプションコマースで成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

D2Cのチャレンジャーブランドは、ソーシャルメディアを介して顧客に直接マーケティングを行うことで、市場に革命をもたらしました。しかし、D2C スペースが非常に混雑してきているため、顧客を獲得するためにボトムファネル戦術に依存することは、もはや実行しつづけることができないと言われています。D2C チャレンジャーブランドが成功するには、強力なブランドストーリーを確立し、提示する必要があります。

チャレンジャーブランドにブランドストーリーが必要な理由

少品の特徴と巧妙なデザインだけでは、もはや販売を促進するのに十分ではないからです。
有料のソーシャルメディア施策は費用がかかります。成長よりも収益性を重視することは、ブランドが CLTV に依存して高い CPA を正当化できることのエビデンスです。
ブランドは、競争の海で際立つためには、感情的なつながりを作る必要があります。

共同体意識と目的意識を共有することで、確立することができます

創造/起源のストーリー:

消費者は、すべての人と同じように、物語に惹かれます。商品誕生のストーリー「あはは！」瞬間 - 独自性と問題に対する巧妙な解決策に基づいて決定を下す買い物客に感情的な魅力を伝えることができます。

創業者のビジョン:

人々は、誠実で、思慮深く、魅力的であると思われる人々とビジネスをしたいと考えています。創業者と解決しようとしている問題に焦点を当てたストーリーを構築することで、D2C チャレンジャーブランドはセールスピッチの魅力を増幅することができます。

コミュニティの必要性:

人々はコミュニティと人間のつながりの必要性を再発見しています。志を同じくする他の個人とつながる手段を提供することで、ブランドは忠誠心と収益を促進する感情的なつながりを確立できます。

持続的な関連性:

物語は陳腐化する可能性があります。市場の状況が変化するにつれて、ブランドがストーリーを更新し、補強することが重要です。これは、インフルエンサー、イベント、およびその他の種類のアウトリーチが役立つ場所です。

メイクボディ編 Make Body

サブスクリプションコマースとは少し縁遠いカテゴリーモデルの成長事例を集めてみました。

商品そのものは、定期的に購入・消費するものではなく、サービスへのサブスクか、コミュニティーへの参加という無形のものへの共感になっています。

ここから、サブスクだけではなく商売としての基本的なインスパイヤ―を得て頂けると幸いです。

1. Boxraw

BOXRAW｜ボクシング・ライフスタイルを拓く

日本語対応もしています。
スポーツ・アスレジャー系は越境ECは展開しやすいですし、かつ、マーケットを拡張するには必須要件かも知れません。
なぜなら、オーディエンスがトレーナーなどに紐ついているからですね。
これは、Petlonのモデルでも同様です。

Premium-Performance-Sportswear-Castore-Sportswear 世界50か国以上で販売されているCastoreですが、当然、日本語対応もしています。
テニスの伝説であるアンディマリー卿を含む複数のアスリートと協力し、グラスゴーレンジャーズ、ウルフ、ニューカッスルユナイテッド、マクラーレンF1、USAラグビー、サラセンズなどのグローバルスポーツクラブとアパレルパートナーシップ契約を結んでマーケティングを展開しているオーソドックスなパターンです。
日本でも、地域スポーツをはじめとしてのアイコンは豊富にありますので施策は参考になります。
アパレルだけではなく、コスメもサプリもニュートリションも食品も可能です。

B2Bポータルを提供して、パートナーシップをすべて1か所で効果的に管理できるようになっているのと
マーケットプレイス（スポーツカテゴリーやチームブランド別）が構築できる要件が必要です。

マーケットプレイスD2Cコマースサイトの構築のサポート
ファンクラブサイトの構築とフルフィルメントサポート
もしていますのでお問い合わせください。

4. Sweet Legs

Women’s-Patterned-Leggings-and-Athleisure-Wear-SweetLegs–-SweetLegs-Canada.png

LULULEMONの成功を見るまでもなく、成長しているカテゴリーです。

助けが必要？
質問や懸念がありますか？メールまたはソーシャルメディアで今すぐご連絡ください。

は、D2Cブランドとしては当然かも知れません。

5. Pure Cycles

Commuters-Fixed-Gear-Single-Speed-and-Geared-bikes-for-only-249-–-Pure-Cycles

使命と価値観
ミッション
自転車に乗る人を増やす

値
ポジティブになれ。楽観的になります。
あなたがしていることを愛し、一日の毎秒に前向きなエネルギーをもたらします。楽しむ！

お客様やパートナーと仲良くなりましょう。
あなたが接触しているすべての人との関係を確立します。誰もが潜在的な顧客です！

デザインと創造性に焦点を当てます。
楽しくシンプルなデザインの作成に焦点を当てます。創造性を奨励してください！

好奇心を持ってください。
新しいことに挑戦し、率先して決断を下すことを恐れないでください。深く掘り下げて質問してください！

素晴らしいチームメンバーになりましょう。
お互いに背を向けて、思いやりを持ってください。チームメイトを信頼してください。

努力がすべてです！
情熱を持ってください。ハッスル！

誠実に運営する
あなたがやろうとしているとあなたが言うことをしなさい。正直で率直に！

サポートコミュニティ。ギブバック。
私たちの成功を私たちのコミュニティと共有してください。私たちが情熱を注いでいる慈善団体を支援してください。お返し！