富士ロジテックHD
富士ロジテックHD

通販D2CEコマース事業者の EC物流代行・発送代行オムニチャネルコマースでの流通加工から店舗物流までを、一般社団法人 通販エキスパート協会認定スペシャリスト:「通販CXマネジメント」・「フルフィルメントCX」メンバーとスタッフがサポート致します。
全国11拠点のDC/FCから、先進RaaSマテハンロボットRFIDなどと、OMS・WMSとコマースシステムをAPIで連携して、物流・発送代行サービスを「スタートアップ特別限定プラン」から、100億円を超える事業者に最適な分散保管・分散出荷返品・交換サービスまでを一貫でデザインする「顧客購買後体験」によって、LTVの向上が実現できる「感動物流サービス」を提供中です。物流業界の最新トレンドを盛り込んだお役立ち資料も無料でご提供しています。

サブスクリプション コマース メイクボディ 編 Subscription Brands Make Body

サブスクリプション サブスクリプション コマース ケーススタディ

サブスクリプションコマース で成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

D2Cのチャレンジャー ブランドは、ソーシャル メディアを介して顧客に直接マーケティングを行うことで、市場に革命をもたらしました。しかし、D2C スペースが非常に混雑してきているため、顧客を獲得するためにボトム ファネル戦術に依存することは、もはや実行しつづけることができないと言われています。D2C チャレンジャーブランドが成功するには、強力なブランド ストーリーを確立し、提示する必要があります。

チャレンジャーブランドにブランドストーリーが必要な理由

  • 少品の特徴と巧妙なデザインだけでは、もはや販売を促進するのに十分ではないからです。
  • 有料のソーシャル メディア施策は費用がかかります。成長よりも収益性を重視することは、ブランドが CLTV に依存して高い CPA を正当化できることのエビデンスです。
  • ブランドは、競争の海で際立つためには、感情的なつながりを作る必要があります。

共同体意識と目的意識を共有することで、確立することができます

創造/起源のストーリー:

消費者は、すべての人と同じように、物語に惹かれます。商品誕生のストーリー「あはは!」瞬間 - 独自性と問題に対する巧妙な解決策に基づいて決定を下す買い物客に感情的な魅力を伝えることができます。

創業者のビジョン:

人々は、誠実で、思慮深く、魅力的であると思われる人々とビジネスをしたいと考えています。創業者と解決しようとしている問題に焦点を当てたストーリーを構築することで、D2C チャレンジャー ブランドはセールス ピッチの魅力を増幅することができます。

コミュニティの必要性:

人々はコミュニティと人間のつながりの必要性を再発見しています。志を同じくする他の個人とつながる手段を提供することで、ブランドは忠誠心と収益を促進する感情的なつながりを確立できます。

持続的な関連性:

物語は陳腐化する可能性があります。市場の状況が変化するにつれて、ブランドがストーリーを更新し、補強することが重要です。これは、インフルエンサー、イベント、およびその他の種類のアウトリーチが役立つ場所です。

メイクボディ 編 Make Body

サブスクリプションコマースとは少し縁遠いカテゴリーモデルの成長事例を集めてみました。

商品そのものは、定期的に購入・消費するものではなく、サービスへのサブスクか、コミュニティーへの参加という無形のものへの共感になっています。

ここから、サブスクだけではなく商売としての基本的なインスパイヤ―を得て頂けると幸いです。

1. Boxraw

BOXRAW|ボクシング・ライフスタイルを拓く

日本語対応もしています。
スポーツ・アスレジャー系は越境ECは展開しやすいですし、かつ、マーケットを拡張するには必須要件かも知れません。
なぜなら、オーディエンスがトレーナーなどに紐ついているからですね。
これは、Petlonのモデルでも同様です。

2. One Champion

ONE-By-ONE-Championship-–-ONE-SHOP-The-Official-Online-Shop-of-ONE-Championship.png

1と同じ、BOXINGタイプですが、違いが判断できますか。

3. Castore

Premium-Performance-Sportswear-Castore-Sportswear世界50か国以上で販売されているCastoreですが、当然、日本語対応もしています。
テニスの伝説であるアンディマリー卿を含む複数のアスリートと協力し、グラスゴーレンジャーズ、ウルフ、ニューカッスルユナイテッド、マクラーレンF1、USAラグビー、サラセンズなどのグローバルスポーツクラブとアパレルパートナーシップ契約を結んでマーケティングを展開しているオーソドックスなパターンです。
日本でも、地域スポーツをはじめとしてのアイコンは豊富にありますので施策は参考になります。
アパレルだけではなく、コスメもサプリもニュートリションも食品も可能です。

B2Bポータルを提供して、パートナーシップをすべて1か所で効果的に管理できるようになっているのと
マーケットプレイス(スポーツカテゴリーやチームブランド別)が構築できる要件が必要です。

マーケットプレイスD2Cコマースサイトの構築のサポート
ファンクラブサイトの構築とフルフィルメントサポート
もしていますのでお問い合わせください。

4. Sweet Legs

Women’s-Patterned-Leggings-and-Athleisure-Wear-SweetLegs–-SweetLegs-Canada.png

LULULEMONの成功を見るまでもなく、成長しているカテゴリーです。

助けが必要?
質問や懸念がありますか?メールまたはソーシャルメディアで今すぐご連絡ください。

は、D2Cブランドとしては当然かも知れません。

5. Pure Cycles

Commuters-Fixed-Gear-Single-Speed-and-Geared-bikes-for-only-249-–-Pure-Cycles

使命と価値観
ミッション
自転車に乗る人を増やす


ポジティブになれ。楽観的になります。
あなたがしていることを愛し、一日の毎秒に前向きなエネルギーをもたらします。楽しむ!

お客様やパートナーと仲良くなりましょう。
あなたが接触しているすべての人との関係を確立します。誰もが潜在的な顧客です!

デザインと創造性に焦点を当てます。
楽しくシンプルなデザインの作成に焦点を当てます。創造性を奨励してください!

好奇心を持ってください。
新しいことに挑戦し、率先して決断を下すことを恐れないでください。深く掘り下げて質問してください!

素晴らしいチームメンバーになりましょう。
お互いに背を向けて、思いやりを持ってください。チームメイトを信頼してください。

努力がすべてです!
情熱を持ってください。ハッスル!

誠実に運営する
あなたがやろうとしているとあなたが言うことをしなさい。正直で率直に!

サポートコミュニティ。ギブバック。
私たちの成功を私たちのコミュニティと共有してください。私たちが情熱を注いでいる慈善団体を支援してください。お返し!

で、D2Cブランドして成長しています。
見た目も、デザインも、機能も、変わらないBIKE-自転車です。
コミュニケーションってとても重要ですね。

順次、成長している注目のD2Cブランドを紹介していきます。
よろしくお願いいたします。

サブスクリプションコマース成長のポイントシリーズは こちら

 

関連カテゴリーコラム

ニュートリション 機能・栄養食 編 Nutrition

ウエルネス 編 Health and Wellness

サプリメント 編 Supplement

メイクボディ 編 Make Body

殿堂入り記事
発送代行完全ガイド

発送代行完全ガイド

発送代行に関しての基礎知識が全てわかる徹底ガイドです。発送代行サービスを検討されているEC事業者様は是非ご覧下さい。

株式会社富士ロジテックホールディングス

物流企業

株式会社富士ロジテックホールディングス

通販D2CEコマース事業者の EC物流代行・発送代行オムニチャネルコマースでの流通加工から店舗物流までを、一般社団法人 通販エキスパート協会認定スペシャリスト:「通販CXマネジメント」・「フルフィルメントCX」メンバーとスタッフがサポート致します。
全国11拠点のDC/FCから、先進RaaSマテハンロボットRFIDなどと、OMS・WMSとコマースシステムをAPIで連携して、物流・発送代行サービスを「スタートアップ特別限定プラン」から、100億円を超える事業者に最適な分散保管・分散出荷返品・交換サービスまでを一貫でデザインする「顧客購買後体験」によって、LTVの向上が実現できる「感動物流サービス」を提供中です。物流業界の最新トレンドを盛り込んだお役立ち資料も無料でご提供しています。

あなたはこちらのコラムにもご興味がおありかもしれません おすすめコラム

コンタクトレンズを取り扱い可能な倉庫の条件!物流会社の選び方も解説
コンタクトレンズを取り扱い可能な倉庫の条件!物流会社の選び方も解説
コンタクトレンズの販売を考えている方にとって、適切な倉庫管理は欠かせません。また、外部委託する際には、必要な資格や立地条件、ロット管理などさまざまな要件が求められます。 本記事では、コンタクトレンズの倉庫管理に必要な登録と許可や要件を...
続きを読んでみる
EC物流とは?仕組みや特徴、課題・解決策、おすすめの代行会社を10社徹底解説
EC物流とは?仕組みや特徴、課題・解決策、おすすめの代行会社を10社徹底解説
ECサイトの運営にとって、EC物流は顧客満足度の向上や効率化、コスト削減などに欠かせない重要な要素です。 しかし、在庫管理や配送、返品処理などの課題が存在し、改善が求められます。本記事では、EC物流の改善ポイントや種類、物流代行サービ...
続きを読んでみる
発送代行サービスとは?おすすめの発送代行業者24選を徹底解説【2024年最新版】
発送代行サービスとは?おすすめの発送代行業者24選を徹底解説【2024年最新版】
EC市場の拡大にともない、商品の在庫管理や発送作業を委託できる発送代行サービスの需要が高まっています。 しかし、発送代行サービスを詳しく知らない方も多いのではないでしょうか。 「そもそも発送代行がどのようなサービスか分からない」 「お...
続きを読んでみる
食品ECとは?市場規模や課題、事業を成功させる5つ秘訣を解説
食品ECとは?市場規模や課題、事業を成功させる5つ秘訣を解説
食品ECは、市場規模が大きいにも関わらず、EC化が伸び悩んでいるジャンルです。一方で、お取り寄せグルメや健康食品、ネットスーパーの食品・飲料などの購入にネットショップを活用した経験がある人は多いのではないでしょうか。 当記事では、食品...
続きを読んでみる
化粧品製造業許可は倉庫保管に必須!要件や外部委託するメリットを解説
化粧品製造業許可は倉庫保管に必須!要件や外部委託するメリットを解説
化粧品ECの構築を考えている方のなかには、 「自社で化粧品を保管できるのか?」 「化粧品を保管する倉庫には、特別な資格が必要なのか?」 このように疑問を抱いている方もいるでしょう。 化粧品は特性上、適切な環境での保管や管理が不可欠です...
続きを読んでみる
化粧品ECの市場規模と今後の動向|サイト構築するメリットや成功のポイント
化粧品ECの市場規模と今後の動向|サイト構築するメリットや成功のポイント
近年では、大手化粧品メーカーや製薬会社、ドラッグストアなどコスメを扱うブランドのEC化が急速に進んでいます。 「自社ブランドをEC化して売上を伸ばしたい」 「EC化を目指しているが、市場動向を把握しておきたい」 このようにお考えの方も...
続きを読んでみる
【最新】佐川急便、値上げ後の配達料金は?荷物の特徴・サイズ別
【最新】佐川急便、値上げ後の配達料金は?荷物の特徴・サイズ別
佐川急便は、2023年と2024年の2年連続で配達料金の値上げを実施しました。「飛脚宅配便(飛脚クール便含む)」「飛脚特定信書便」「飛脚ラージサイズ宅配便」の運賃値上げを行いました。 労働コストの上昇や労働環境の改善、品質の維持・向上...
続きを読んでみる
【EC物流】動物用医療機器(動物用デジタル聴診器)への対応
【EC物流】動物用医療機器(動物用デジタル聴診器)への対応
日本バイオテクノファーマ株式会社(以下、日本バイオテクノファーマ)は、これまでヒト用の医薬品や医療機器の分野で多くの実績を築いてきました。今回、新たに動物用デジタル聴診器を展開し、動物用医療機器の市場に参入。同時に、初のECサイトを立...
続きを読んでみる

タグ一覧

カテゴリー