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サブスクリプションコマースニュートリション機能・栄養食編 Subscription Brands Nutrition

2023年3月25日

サブスクリプションサブスクリプションコマースケーススタディ

サブスクリプションコマースで成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

ニュートリション機能・栄養食編

ビジネスモデルは、主に顧客獲得よりも顧客維持に焦点を当てることがポイントです。
既存または通常の顧客が複数回での購入を行って商品やサービスに長期間アクセスできるようなコミュニケーションモデルによって収益を上げます。
このカテゴリーの特徴は、購入のタームが一定でないことです。
これが、本来の購入体験であるかも知れません

1. Oatly

世界で最初で最大のオートミルク会社です。
オート麦のアイテムとしては、ミルク、アイスクリーム、ヨーグルト、クッキングクリーム、スプレッド、外出先での飲み物の代替品など、乳製品ポートフォリオの幅を広げることを可能にするコア技術の進歩をもたらしています。スウェーデンのマルメに本社を置くOatlyブランドは、アメリカの成長と、中国マーケットを狙って、日本や世界20か国以上で販売されています。

マーケティング＆コミュニケーションは一目置かれていますので、フォローアップをお勧めします。
https://us.oatly.com/products/oatmilk-chilled

自社のサイトを有していませんが、D2Cサブスクリプションの提供として

Amazon
https://www.amazon.com/dp/B07D9QQFT4?ref_=cm_sw_r_cp_ud_dp_WK5G06JHP758XDMB6XWY
Target（オムニチャネル施策も参考になります。）
https://www.target.com/p/oatly-the-original-oatmilk-0-5gal/-/A-53328399

などのマーケットプレイスなどで展開して成長しています。
グローサリーで単価が低く、配送コストが相対的に高まるカテゴリーの施策として参考になります。

Huel(ヒュエル)はイギリスのNo.1完全栄養食ブランドです。体重管理を気にしている人や忙しい顧客をオーディエンスとしているダイエットシェイクやプロテインパウダーとは異なるポジションを選択しています。
オーツ麦、米、エンドウ豆、ココナッツ、亜麻仁などの天然成分で作られ、バランスの取れた食事を取る時間がないなどのオケージョンでの利便性を訴求しています。
日本にもやっと進出していて、購入できるようになっています。
マイポータル機能や、マーケティング＆CRMについても深堀していますので、こちらをご覧ください。

メールマーケティングで顧客の購買態様を改善する施策を設計・運用するポイント

コマースサイトを訪問した顧客へのコミュニケーションメール
キャンペーンオファーのコミュニケーション
紹介プログラムのメール
リテンション・CXコミュニケーション・ベネフィット訴求
CX：商品のアレンジメントチョイス
CX：顧客の声で共感を伝える
CX：UGCキャンペーン
CX：アンケート

購入されたい方は、こちらから
 初回オーダーが1600円割引になるクーポンをプレゼント。

3. Black Rifle Coffee

Women-s-Apparel-–-Black-Rifle-Coffee-Company.png

Mission：
アメリカを愛する人々にコーヒーと文化を提供しています。

私たちは、この偉大な国に奉仕する軍隊のメンバーとして学んだのと同じ使命をもって。焙煎プロファイルを開発し、退役軍人、法執行機関、および緊急対応職業（消防士や救急救命士など）支援することに取り組んでいます。購入されるたびに、寄付をしています。
＊DBがあるので詐欺はおこりません。
高品質のコーヒー豆を輸入し、個人的にブレンドして焙煎し、直接お客様に発送しています。
高品質のコーヒーを低価格で購入することはできません。
＊いいですね。
自信を持った顧客の嗜好にあったコーヒーを、キュレーションしながら選択してくれます。