サブスクリプションコマース フェムケア 編 Part-02 Subscription Femcare

サブスクリプションプログラムで勝つための10の方法

6)メリットを強調するためのランディングページを作成する

PDPで「サブスクリプション購入して保存」オプションを提示して、優先でチェックポイントすることは、サブスクリプションプログラムがあることを示す良い方法の1つです。
すべてのサブスクリプションメリット
サブスクリプション購入方法
サプ差プスクリプションプログラムに関する
一般情報を共有するランディングページを作成することをお勧めします。
このページがナビゲーションとフッターのどこかに表示されていることを確認してください。PDPで呼び出すこともできます。

Amora Coffeeで、メインのナビゲーションバーでサブスクリプションがどのように呼び出されるかを確認してください。
https://amoracoffee.com/
このブランドはサブスクリプション購入者にたった1ドルで最初のコーヒーバッグを提供してくれる強力なLPです。

7)適切なオーディエンスをターゲットにする

サブスクリプションコマース で成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

1:delune

De-Lune-The-New-Age-of-Period-Health.png

医師の承認

「DeLuneを使用すると、胃に優しくしながら生理痛の危機を防ぐことができます。」Dr. Ruth Arumala Ob / Gyn、DO、MPH、NCMP

月経の苦しみを終わらせる

「私は、健康的な救済の選択肢の欠如にうんざりする前に、10年間苦痛な時期に苦しんでいました。苦しみを終わらせ、私たちのサイクルを取り戻す時が来ました。」

ミミミラード 創設者兼CEO

2:Bump Health

Bump-Health.png
健康で楽しい妊娠を促進する商品をキュレートする月額サブスクリプションサービス。
すべてあなたのリズムに合わせて調整されています。

顧客とのコミュニケーションのタッチポイントのはじめとしては、メールは常にトランザクションのトップ3です。
SMSのパフォーマンスがほぼ同じレベルに上昇しているそうです。(日本ならLINE)
難しいことは、
収益を2倍にすることではなく、収益性の高い4年間連続の継続を顧客して貰うことです。
コミュニケーションチャネルでより多くの時間と顧客インサイトをして、
パーソナライズとセグメンテーションの観点からの成果をたくさん得る必要があります。

 3:MAERE

Marea-The-Multivitamin-for-Hormone-Balance-–-Marea-Wellness.png
ホルモンの不均衡の症状をターゲットにすることに焦点を当てた、女性向けの飲用に適したマルチビタミン

キャンセルメールはとても重要です
サブスクリプションベースの商品では、サブスクリプション解除が必ず発生します。

初期の頃、カスタマイズされた動画を購読解除者に個人的に送信してフィードバックを求めていました。
顧客が妊娠しようとしてキャンセルした場合、アマゾンからお気に入りの「妊娠のための栄養」の本を顧客に送ります。
「過去2週間で、50%の人が再購入しました。これは、購入キャンセル:解除の理由が、会話を通じて解決できた可能性のある問題であったためです。」

‍TikTokで成長
コミュニティと帰属意識を生み出すことを期待して、話を共有するためにTikTokを開始しました。
ブランドの顔として、創業者としてカメラを向けることに躊躇しませんでした。(EGC)

TikTokユーザーは、アフィリエイトマーケティングプログラムのパイプラインに成長したそうです。

コンテンツ=コミュニティ=成長の機会。

一貫したコンテンツ
教育第一のブランドとして、SEO最適化に重点を置いています。ブランドが成長するにつれ、スポットライトはSEO対策のためのブログから、単一の長い形式のコンテンツでユーザー投稿を10-15件を引き出すことに成功するようになりました。
ブランド創業者は現在、コンテンツの作成に週に2日半日を費やしているそうです。
「創業者が現れて見えないのなら、あなたが作っているブランドのために誰(顧客)が現れるのですか?」

メールに多額の投資をする
セグメンテーションを大いに信じて施策を展開しています。
特定のニーズに基づいて顧客をセグメント化し、フォローアップ調査のメッセージを送信して、顧客の症状をナビゲートするのに役立つフィードバックを収集しています。

ブランドがメールで犯す最大の間違い
カスタマイズが不十分で、間違ったタイミングで顧客に送信されてしまうことです。
正規価格で購入したばかりの商品の販売キャンペーンメールは誰も望んでいません。そんなのブランドにならないでください!

4:Reveal

Mandy-Rother-Owner-Functional-Dietitian.png

PMDDの改善のための、メンバーシッププログラムです。
詳細は、サイトで確認ください。
サマリーでは、誤解と錯誤が生じると問題がありますから。

サブスクリプション コマース フェムケア 編 Subscription Brands Femcare はこちら

サブスリプションモデルを展開している注目ブランドを順次追加していきます。

サブスクリプションコマース LP

関連コラム

フェムケア 編02 Femcare

フェムケア 編 Femcare

FemTech FemCare からWomen’s HealthとしてのDNVBを考える 海外編