サブスクリプションコマースフェムケア編 Part-02 Subscription Femcare

2023年3月30日

サブスクリプションサブスクリプションコマースケーススタディ

サブスクリプションプログラムで勝つための10の方法

6）メリットを強調するためのランディングページを作成する

PDPで「サブスクリプション購入して保存」オプションを提示して、優先でチェックポイントすることは、サブスクリプションプログラムがあることを示す良い方法の1つです。

すべてのサブスクリプションメリット
サブスクリプション購入方法
サブススクリプションプログラムに関する

一般情報を共有するランディングページを作成することをお勧めします。
このページがナビゲーションとフッターのどこかに表示されていることを確認してください。PDPで呼び出すこともできます。

Amora Coffeeで、メインのナビゲーションバーでサブスクリプションがどのように呼び出されるかを確認してください。
https://amoracoffee.com/
このブランドはサブスクリプション購入者にたった1ドルで最初のコーヒーバッグを提供してくれる強力なLPです。

7）適切なオーディエンスをターゲットにする

サブスクリプションコマースで成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

1：delune

医師の承認

「DeLuneを使用すると、胃に優しくしながら生理痛の危機を防ぐことができます。」Dr. Ruth Arumala　Ob / Gyn、DO、MPH、NCMP

月経の苦しみを終わらせる

「私は、健康的な救済の選択肢の欠如にうんざりする前に、10年間苦痛な時期に苦しんでいました。苦しみを終わらせ、私たちのサイクルを取り戻す時が来ました。」

ミミミラード　創設者兼CEO

2：Bump Health

健康で楽しい妊娠を促進する商品をキュレートする月額サブスクリプションサービス。
すべてあなたのリズムに合わせて調整されています。

顧客とのコミュニケーションのタッチポイントのはじめとしては、メールは常にトランザクションのトップ3です。
SMSのパフォーマンスがほぼ同じレベルに上昇しているそうです。（日本ならLINE）
難しいことは、収益を2倍にすることではなく、収益性の高い4年間連続の継続を顧客して貰うことです。
コミュニケーションチャネルでより多くの時間と顧客インサイトをして、パーソナライズとセグメンテーションの観点からの成果をたくさん得る必要があります。

3：MAERE

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ホルモンの不均衡の症状をターゲットにすることに焦点を当てた、女性向けの飲用に適したマルチビタミン

キャンセルメールはとても重要です
サブスクリプションベースの商品では、サブスクリプション解除が必ず発生します。

初期の頃、カスタマイズされた動画を購読解除者に個人的に送信してフィードバックを求めていました。
顧客が妊娠しようとしてキャンセルした場合、アマゾンからお気に入りの「妊娠のための栄養」の本を顧客に送ります。
「過去2週間で、50％の人が再購入しました。これは、購入キャンセル：解除の理由が、会話を通じて解決できた可能性のある問題であったためです。」

‍TikTokで成長
コミュニティと帰属意識を生み出すことを期待して、話を共有するためにTikTokを開始しました。
ブランドの顔として、創業者としてカメラを向けることに躊躇しませんでした。（EGC）
TikTokユーザーは、アフィリエイトマーケティングプログラムのパイプラインに成長したそうです。

コンテンツ=コミュニティ=成長の機会。

一貫したコンテンツ
教育第一のブランドとして、SEO最適化に重点を置いています。ブランドが成長するにつれ、スポットライトはSEO対策のためのブログから、単一の長い形式のコンテンツでユーザー投稿を10－15件を引き出すことに成功するようになりました。
ブランド創業者は現在、コンテンツの作成に週に2日半日を費やしているそうです。
「創業者が現れて見えないのなら、あなたが作っているブランドのために誰（顧客）が現れるのですか？」

メールに多額の投資をする
セグメンテーションを大いに信じて施策を展開しています。
特定のニーズに基づいて顧客をセグメント化し、フォローアップ調査のメッセージを送信して、顧客の症状をナビゲートするのに役立つフィードバックを収集しています。

ブランドがメールで犯す最大の間違い
カスタマイズが不十分で、間違ったタイミングで顧客に送信されてしまうことです。
正規価格で購入したばかりの商品の販売キャンペーンメールは誰も望んでいません。そんなのブランドにならないでください！

4：Reveal

PMDDの改善のための、メンバーシッププログラムです。
詳細は、サイトで確認ください。
サマリーでは、誤解と錯誤が生じると問題がありますから。

5：House of Wise

CBDのために
「コンテンツは、商品や顧客の問題について読者を教育するために使用する必要があります」
FAQs here.
「自分が何で知られたいのかを理解し、基本から始めましょう。自分の考えで。たとえば、「[Topic] 101」の投稿は素晴らしく、「何を」「なぜ」の余地があります。」

これは、OUR STORY　の「 CBD 101, 」リンクを使用してCBDでHouseofWiserの顧客を教育するためにファウンダー Amanda がこれを行った方法の例です。

Wise Reads

6：femtechealth

femtech health

女性向けヘルスケアのスタートアップ、フェムテックヘルス（FemTec Health）

BiomeAI™は、スペシャリティケア、ウェルネスと予防、リプロダクティブケア、セクシャルウェルネス、メンタルヘルス、慢性ケアなど、すべての治療分野にまたがる特許出願中のプラットフォームです。

個々のヘルスケアプロファイルを策定するための総合的なデータから始めます。これには、静的情報 (病歴や診断など) と動的データ (月経周期や心理社会的要素など) の両方が含まれます。その後、AI や予測分析などのスマートテクノロジーがこのデータを統合し、各女性に合わせたパーソナライズされたアクションプランを提供します。

私たちの目的は、治療するだけでなく、特定の健康問題の原因となる原因を正確に特定し、予防医療における真のブレークスルーを導くことです。

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