富士ロジテックHD
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通販D2CEコマース事業者の EC物流代行・発送代行オムニチャネルコマースでの流通加工から店舗物流までを、一般社団法人 通販エキスパート協会認定スペシャリスト:「通販CXマネジメント」・「フルフィルメントCX」メンバーとスタッフがサポート致します。
全国11拠点のDC/FCから、先進RaaSマテハンロボットRFIDなどと、OMS・WMSとコマースシステムをAPIで連携して、物流・発送代行サービスを「スタートアップ特別限定プラン」から、100億円を超える事業者に最適な分散保管・分散出荷返品・交換サービスまでを一貫でデザインする「顧客購買後体験」によって、LTVの向上が実現できる「感動物流サービス」を提供中です。物流業界の最新トレンドを盛り込んだお役立ち資料も無料でご提供しています。

サブスクリプション コマース フェムケア 編 Subscription Brands Femcare

サブスクリプション サブスクリプション コマース ケーススタディ

サブスクリプションコマース で成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

Femtech Femcare はサブスクリプションコマースと、パーソナライズなしでは成立しないカテゴリーです。また、ここでの顧客体験は、その他の全てのカテゴリーでの顧客体験に影響を及ぼすことが必須です。

*このポイントのインサイトについては別途コラムで展開、解説します。

身近なケーススタディで言えば

フェムテックスタートアップ「FemTec Health

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最先端のゲノミクス(ゲノムと遺伝子について研究する生命科学)、AI、デジタル技術を駆使して、個々の健康プロファイルにもとづいてパーソナライズされたサービスや商品を提供し、女性のヘルスケアに革命を起こすことをミッションとしています。

妊娠から更年期まで、女性が複雑なヘルスケアの問題を乗り切るのを支援する遠隔医療プラットフォームであるAwesome Womanを立ち上げ、消費者向けのサプリメントブランドを販売しています。

FemTec は美容製品とサービスも提供しています。
「アイデアは、ヘルスケアを美容部門に持ち込むことです」
「私たちは、遠隔医療、Rx、サプリメント、プロバイオティクスへのアクセスを見つけることができる女性のためのデジタルホームを作成しているために、57ものブランドを買収しています。 これらが提供する最大の価値は、FemTec の顧客となる電子メール データベースです。

コスメサンプルなどを詰め合わせたBOX型サブスクリプションサービスで知られるBirchbox

グループに入れました

Birchbox-Monthly-Beauty-and-Grooming-Subscription-BoxesBirchboxは、ブランド名もサービスもそのまま継続しつつ、個人の健康情報を共有をして、診断検査・テストを通じてパーソナライズデータを収集し、関連するスキンケア、サプリメント、および避妊や妊娠検査などの関連商品をレコメンドします。

問題

美容のサブスクリプション ボックスは簡単にコピーでき、すぐに市場での激しい競争に発展していました。
Ipsy は毎月サンプルを提供していましたが、ソーシャル メディアで美容インフルエンサーを活用して消費者とブランドのつながりを維持し、現在では
300 万人の購読者を獲得しています。
また、Sephora や Ulta などの大手美容小売業者も、Birchbox と実質的に同じボックスを発売しました。

サブスクリプション モデルだけではブランドを維持するには不十分です

サブスクリプション コマースとテクノロジーまたはコンテンツを組み合わせた企業の方がうまくいっています。
たとえば、FabFitFun は、ライフスタイル製品のセレクションを雑誌やデジタル コンテンツと共に配信する四半期ごとのボックスで、
200 万人のアクティブな購読者を生み出しています。毎月または四半期ごとにボックスを送信するStitch Fixには、420万個の.

「Stitch Fix は事実上、顧客が本当に好きな服をキュレーションすることに成功したデータ サイエンス企業です」
「また、これらのブランドのいくつかにアクセスできない人々のニーズも満たしています。サブスクリプション モデルは機能しますが、コアのセールス ポイントにはなりません。」

awesome woman

もグループにあり、個人の健康状態にあわせたウエルネスボックスや検査キット、遠隔健康診断などをパッケージにして提供しています。

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FemTec Health
キュレーションしたコスメカタログから顧客にパーソナライズしたサンプル提供のサービス 

MIRA BEAUTY(サイトは閉鎖)

https://techblitz.com/mirabeauty/

美容業界のAmazon・Netflixを目指す。AI主導のコスメ・スキンケアECを展開するMira-Beautyの挑戦-–-TECHBLITZ
ヘルスケア業界のソーシャルマーケティングプラットフォーム Liquid Grids

Liquid-Grids-Delivering-Your-Messaging-to-Highly-Engaged-Audiencesもグループとして迎えています。

このスタディに限らず、Femtech・Femcareマーケットは統合が進んでいます。

Femtech Insider などでWatch

されることをお勧めします。

Femtech-Insider-–-The-1-Source-for-All-Things-Femtech

注目のマーケットカテゴリーは、更年期マーケットです。何故なら、2025年までに世界で10億人以上全人口の約12%にあたる人々が更年期を経験するとされているというボリュームだけにフォーカスが当たっていますが、そのより深いインサイトはここではあえて解説はしません。

ご関心と市場へのタッチ、グロースを進めたいとお考えの方はご連絡ください。

フェムケア 編 Femcare

1.BLUME

Blume-Clean-gentle-and-effective-skin-body-and-period-care

フェムケアD2Cカンパニー 
肌、体、生理のケアの新しい基準を設定する

次世代は完璧な肌ではなく健康な肌を知っているでしょう女性の60%は、思春期を迎えたときに自尊心が急落したことを正確に特定できます。私たちの使命はそれを変えることです。私たちは次世代を学び、成長し、彼らの最高の自然に勇敢な自分になるための安全な空間を構築しています。

ブルームは、にきび、思春期、生理、性別などの通常のことを非難しながら、セルフケアをより簡単で健康的にするために作成されました。私たちは、物語を完璧な肌から健康な肌へと保護し、育み、シフトするためにここにいます。

2.We NaTaL

WeNatal-Shop

WeNatalは、心と体への全体的なアプローチを使用して、女性と男性の両方に出生前サプリメントを提供しています。

3.Modern Fertility

modernfertility.com

Modern Fertilityは、医師がレビューした結果を使用して、自宅の快適さからカスタマイズされた受精ホルモン検査を提供します。

当然、アプリと、コミュニティが組み込まれています
テストとツールには、他の人とつながり、出生力の専門家に質問できるモダンコミュニティへの招待状が付属しています。

その上での、サプリメントなどを提供しています。
SKUや領域を拡げていくことが想像できますね。

Vegetarian-Prenatal-Vitamins-Modern-Fertility

フェムケア系は セクシャルウエルネスなども大きなマーケットです。

Period 月経系

ここでは代表的なブランドだけの紹介をします。

Cora

健康的で環境に優しく、高度にカスタマイズ可能な生理用品の完全な品揃えを提供しています。 ケニア、インド、米国の組織と提携して、少女と女性に月経用品を提供し、各サブスクリプションの購入の一部を寄付して支援しています。

Athena Club

毎月商品を入れ替えることができるので、必要なときに必要なものだけを手に入れることができます。パーソナルケアが簡単にできます。

Rael

タンポン アプリケーターには、段ボール、植物由来、または BPA フリーのプラスチックを選択できます。セットをアラカルトで選ぶか、すでにバンドルされているオプションのいずれかを選択できます。

よくある質問

サブスクリプションボックスとは

月経周期の必需品のキュレーションです。毎月のサービスでは、ナプキン、タンポン、およびその他のフェミニン ケアの必需品を玄関先までお届けし、月の時間を少し楽にします。

使用する必要があるのは誰ですか

月経周期のあるすべての人にとって価値のあるものです。希望する期間の商品が不足したり、ドラッグストアへの土壇場での買い物を余儀なくされたりすることがなくなります。

さまざまな商品を提供するのは

タンポンとナプキンに加えて、商品を提供する定期購読ボックスがいくつかあります。
月経カップと生理用下着も。
カミソリ、ボディ ウォッ​​シュ、デオドラント、クレンジング ワイプを購入品に追加することもできます。
スキンケア、温熱パッチ、水に流せるフェミニン ワイプもメンバーに提供しています。

こちらについても順次事例をご紹介していきますのでお待ちください。

関連記事アーティクル 

市場規模は約138兆円へ成長──女性の健康とウェルネス特化VCに聞く、2022年のトレンド予測

  • 女性の健康とウェルネス特化のVC・Coyote Ventures
  • 2027年までに約138兆円規模に成長すると予測する理由
  • 大企業のフェムテック領域への参入
  • 2022年のフェムテック業界の動向予測

を参考にしてください。

サブスクリプションコマース成長のポイントシリーズは こちら

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