SHEIN 購買体験を解説 実際に買ってみました　ファストファッションの未来　Part04

SHEINの大きな特徴 ファストファッションの未来 Part01　

SHEIN ビジネスモデルの秘密 ファストファッションの未来 Part02

SHEIN 届くまでの流れを解説 ファストファッションの未来 Part03　

 で、SHEINのビジネスモデルについての概要をご案内してきました。

 今回は、実際に日本語サイトでの「新規登録」から、購入、配達、購買後のCRMについて体験しましたのでみなさんと共有していきます。

世界のファストファッションの動向2022年07月

はじめに、世界のファストファッションブランドの動向について俯瞰していきます。
Zaraの親会社であるInditexは、中国でのeコマース事業からBershka、Pull＆Bear、Stradivariusの3つのブランドを撤退させています。中国市場から撤退したブランドのリストに加わりました。

中国マーケットがまだファッションブランドにとって魅力的ではないというわけではありません。
中国マーケットでのアパレル市場は依然として年間約6％で成長しています。しかし、それ以上に市場は遥かに競争が激しくなっています。
特に、中国のブランドと多くの外国のブランドの両方と競争しなければならない非中国のブランドにとってはなおさらのようです。

特にファストファッションブランドは、中国で苦戦を強いられています。PEACEBIRED（ピースバード ）https://shop.peacebird.com/　のような、よりニッチな中国のブランドと競争しなければなりません。

SHEIN日本語サイトでの購入体験

購入体験を順を追ってご案内していきますが、是非、みなさんも体験してみてください。
絶えずキャンペーンをしていますので、どこかでお得な体験ができるかも知れません。

体験をお勧めするのは、デザインと品質は経験しないとわからないからです。
その上で、CRM：CXとしての、購買後体験としてこのブランドをどうみなさんの購買ブランドとして位置づけるのか。
そして、このブランドをどう使いこなすのかななどが評価できると思っています。

1：新規登録と購入

ここは、USAとかEUなどの海外での、購買体験プロセスで鍛えられていますので、基本をしっかりと踏んでいます。

①メールなどのサブスクリプションへの登録
　（日本なら、LINE公式アカウントへの友だち登録など）

②カテゴリーのカタログ表示と、PDP選択後の、SNSでのシェアや、お気に入り、ウイッシュリストへの登録導線はしっかりしています。

<＊日本の場合は、お気に入り機能より、一旦カートに入れる購買行動が多いと言われています。
＊ウイッシュリストは、Amazonで普及しつつあるようですが、LINEのソーシャルギフトとの連携でマーケット成長の可能があるかもしれません。

2：カートフロー 

SHEINは、様々なオファーやラストワンプッシュのクーポンキャンペーンを駆使しています。

①初回登録のキャンペーンクーポン
②最初は、購入金額による割引率ではなく、額適用されるクーポン
そして、まとめ買いへの導線となる、一定額以上になると率割引のクーポン
　（これは、購買心理としてはうまい導入で、利益も確保できます。）

③カートイン後のリコメンデーション

これは、顧客のパーソナラズデータによりプレゼンテーションが変わってくるでしょうか。
AIテクノロジーを試してみたくなるUI・UXです。

今回は、無難なインナーウエアのクロスセル提案になっています。
日本なら、送料無料レンジへプライスクロスセルでしょうが、ここは、SHEINモデルが活かされていると言える体験です。

3：決済

 

騒然ですが、一番の離脱ポイントでもある、送料・TAXなどの追加費用が一目でわかるようになっています。
同然、適用されている、クーポン・ポイントなどもわかりやすく、表示色を変えて明示されています。
＊UI/UXは見習うべきことが沢山ありますね。

決済完了後のカスタマーサービスのFAQなどの提示
完了後のメッセージ
なども、基本をしっかりと守っています。

 配送

今回の購入は１商品だけでしたが、8000円など数点を購入して、嵩張る場合はどのように配送されてくるのかは、興味深い点です。
秋冬物か、シューズ系で試してみます。

トランザクションメール

ここは、まだまだ工夫ができます。

①注文確定メール

と、カスタマーサービスへの誘導だけです。

②出荷完了メール

お客様
ご注文の GSHN2***** 追跡番号 G01229***** は配達済みと表示されます、受け取っていない場合は、玄関先、郵便受け、またはご近所様を確認することをお勧めいたします。 「配達確認」 をクリックして、ポイントを獲得してください。何かご不明な点がございましたら、いつでもご気軽にお問い合わせください。

お願い：
在庫状況により、商品が異なる倉庫より発送される場合があります。別々に発送される場合は、複数のお荷物を受け取る場合がありますので、ご了承ください。

SHEINカスタマーサービス

③配達確認からのマイポータルメニュー遷移

ソーシャルログインは必須ですね。

マイアカウントメニューの、UI/UXも参考になります。

CRM/CX

①レビュー

レビューはとても有効な顧客とのコミュニケーションポイントでもあり、ＣＸ・ロイヤリティプログラム・パーソナライズデータとしての有効性が実証されている施策です。

マスト機能でもあるので、コマースシステムの選定時の要件には入れておいてください。

②購買後体験のためのＣＸ：メールコミュニケーション

ユニクロほどではありませんが、このレベルでの配信がされています。
CXではなく、キャンペーン告知です。
顧客にとっては、これが購買後体験として楽しい時間であることも留意する必要があります。

ポイントで追加オファーが送られてきます。

ロイヤリティプログラム

購入頻度や、購入金額、購入後のレビューでロイヤリティプログラムが運用されています。
ステップステータスがアップしたとのコミュニケーションが届いています。
これも、重要な顧客体験です。
購入感覚をあけてみて、どうパーソナライズを効かせてくるかを楽しんでみたいと思っています。

今回は、新規登録から、購入、配送、購買後体験について実際の購入を通じてご案内しています。

次回は、より深くマイポータル機能や、コミュニケーションに施策と、SNS施策、インフルエンサーマーケティングからの購入時の動きなどについてご案内する予定です。

みなさまからの体験情報もお待ちしております。

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とても、参考になる記事がありましたので共有しておきます。ご一読ください。

今までブランドはユーザーをサイトに引き寄せられたのはメール通知やプロモーション、そして新規プロダクトを提供することだった。ファストファッションはこのモデルを加速させたからこそより中毒性のあるショッピングが意見を提供できた。その代表例になるのが毎日数千点と新規商品を出すSHEIN。SHEIN以外にもリセールアプリのThe RealReal、Grailed、Poshmarkなどを見ても、新商品の見せ方を調整していて、ユーザーが毎日数回アプリを見てくれるように新商品を表示している。

分析：SHEIN のビジネスモデルを参考に D2C・オムニチャネルコマースをグロースさせる方法

SHEINのビジネスモデルを要素別に分解をして、各機能を自社のE-コマース・D2C・DNVB　オムニチャネルコマースビジネスに実装して、成長させるためのコンテンツをまとめています。

SHEINについては、いろいろな意見がありますが、成長していることは間違いがありません。
それぞれの機能を確認することで、購買体験や、購買体験ニーズ　あっているかを確認してみてください。