SHEIN シェイン からみるファストファッションの未来 Part02

前回、SHEIN シェイン からみるファストファッションの未来 Part01 では
SHEINとはどの国のアパレルファッション企業か?危険性や安全性について解説しました。

今回は、

SHEINはなぜ安い?ビジネスモデルの秘密を解説

【年間最大級】サマーセール開催中|トレンドのレディースファッションアイテム|SHEIN日本.png

Written by 植島 寛子 

SHEIN(シーイン)は、特に安いと評判の中国発のファストファッションブランドです。
SHEINはなぜ安いのか、メインの価格帯、安さを実現するビジネスモデルの秘密を解説していきます。

SHEINはなぜ安い?

SHEINが安い理由は、大きく3つあると考えられます。

  • 徹底したコスト管理
  • 生産から販売まで一貫している
  • 原料を安く手に入れている

それぞれを詳しくご紹介していきます。

徹底したコスト管理

SHEINは実際の店舗がなく、人件費や店舗維持費がかかりません。
また洋服作りも人ではなく、機械が行っています。
他にもSHEINでは、ファッションブランドがコストを掛けるトレンド分析もAIが行っています。
徹底したコスト管理が、SHEINの安さに繋がっているといえるでしょう。

生産から販売まで一貫している

SHEINは、生産から販売まで一貫して中国の工場で行っています。
外注費は掛からないので、安く服を作ることが可能です。また一貫して生産することで、他のブランドに比べて企画から販売までのスピードが速めです。
商品企画から販売にかかる期間は、およそ3週間といわれています。
トレンドの真っ最中に人気の服を市場に投入できるので、他のファストファッションのように大量生産して廃棄費がかかるという悪循環にはなりにくいです。
一貫して工場生産を行うことが、安く多品種少量生産が実現している理由といます。

原料を安く手に入れている

SHEINの洋服に使われている布は、他の業者が廃棄する予定だった布です。
SHEINでは、他の業者の商品に使われている質の良い布を安く手に入れています。
原料が安いので、商品自体の価格も抑えることに成功しました。
SHEINが世界の工場と呼ばれる中国にあるので、実現したといえるでしょう。

SHEINのビジネスモデル

SHEINは単に安いだけで、ZARAを超える評価額になった訳ではありません。

徹底したテストマーケティング

SHEINでは、テストマーケティングに力を注いでいます。特にオンラインテスト、国ごとのプロモーション戦略は高く評価されています。
実際の店舗のないSHEINでは、オンラインでの売り上げがデータですぐ確認可能です。
店舗のあるブランドよりも、SHEINはスピード感を持って売れ筋商品を確認できます。
また、SHEINでは商品のテストをアメリカで行い、データを取ることが一般的です。
人種のサラダボウルと呼ばれるアメリカは、多様なデータを取得することもできます。
アメリカでの反応を確認後、国ごとに商品を微調整して発売しています。
SHEINのこまやかなマーケティングは、アメリカだけでなく欧米でも人気の理由といえるでしょう。

プロモーション戦略

SHEINでは、インフルエンサーを使ったプロモーション戦略を積極的に行っています。
インフルエンサーは、SHEINのターゲット層であるZ世代が身近に感じるような方を厳選してきました。

addisonraee
Addison-Rae-addisonraee-•-Instagram写真と動画.png

Souce:https://www.instagram.com/addisonraee/

日本人インフルエンサー例https://www.instagram.com/miho.a.nico/

またSNS運用も積極的です。
日本ユーザー向けのSNSも展開していて、日本の消費者の好みにあった写真を多くアップしています。

JP-SHEIN-COM-shein_japan-•-Instagram写真と動画.png

Souce:https://www.instagram.com/shein_japan/

【年間最大級】サマーセール開催中|トレンドのレディースファッションアイテム|SHEIN日本 (1).png
SHEINの創業者である許仰天氏はもともとSEOのプロだったこともあり、その手腕が発揮されています。

SHEINを真似たビジネスモデルも

中国では、SHEINに続いて成功を収めようとする動きも見られます。
例えば、allyLikesはアリババがSHEINを意識して立ち上げた越境ECブランドで話題になりました。

https://www.allylikes.com/

Souce:https://www.allylikes.com/

URBANIC というファストファッショブランドを展開している、2018年設立の「禾観科技」
インド市場をターゲットにして、AIによる売れ行き予測などのデジタル技術をベースに在庫管理を行い、SHEINと同様の低価格施策を実施しています。
<h2>SHEINはなぜ安い?ビジネスモデルの秘密を解説</h2> <p><span style="font-weight: 400;"><img src="https://cdn.shopify.com/s/files/1/0558/8323/5489/files/SHEIN_b8d52e8d-0c2d-42bd-9891-4ba00fabf372_1024x1024.png?v=1654425345" alt="【年間最大級】サマーセール開催中|トレンドのレディースファッションアイテム|SHEIN日本.png" /></span></p> <p><span style="font-weight: 400;">SHEIN(シーイン)は、特に安いと評判の中国発のファストファッションブランドです。<br /></span><span style="font-weight: 400;">SHEINはなぜ安いのか、メインの価格帯、安さを実現するビジネスモデルの秘密を解説していきます。</span></p> <h2>SHEINはなぜ安い?</h2> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINが安い理由は、大きく3つあると考えられます。</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">徹底したコスト管理</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">生産から販売まで一貫している</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">原料を安く手に入れている</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">それぞれを詳しくご紹介していきます。</span></p> <h3>徹底したコスト管理</h3> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINは実際の店舗がなく、人件費や店舗維持費がかかりません。<br /></span><span style="font-weight: 400;">また洋服作りも人ではなく、機械が行っています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">他にもSHEINでは、ファッションブランドがコストを掛けるトレンド分析もAIが行っています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">徹底したコスト管理が、SHEINの安さに繋がっているといえるでしょう。</span></p> <h3>生産から販売まで一貫している</h3> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINは、生産から販売まで一貫して中国の工場で行っています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">外注費は掛からないので、安く服を作ることが可能です。</span><span style="font-weight: 400;">また一貫して生産することで、他のブランドに比べて企画から販売までのスピードが速めです。<br /></span><span style="font-weight: 400;">商品企画から販売にかかる期間は、およそ3週間といわれています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">トレンドの真っ最中に人気の服を市場に投入できるので、他のファストファッションのように大量生産して廃棄費がかかるという悪循環にはなりにくいです。<br /></span><span style="font-weight: 400;">一貫して工場生産を行うことが、安く多品種少量生産が実現している理由といます。</span></p> <h3>原料を安く手に入れている</h3> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINの洋服に使われている布は、他の業者が廃棄する予定だった布です。<br /></span><span style="font-weight: 400;">SHEINでは、他の業者の商品に使われている質の良い布を安く手に入れています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">原料が安いので、商品自体の価格も抑えることに成功しました。<br /></span><span style="font-weight: 400;">SHEINが世界の工場と呼ばれる中国にあるので、実現したといえるでしょう。</span></p> <h2>SHEINのビジネスモデル</h2> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINは単に安いだけで、ZARAを超える評価額になった訳ではありません。</span></p> <h3>徹底したテストマーケティング</h3> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINでは、テストマーケティングに力を注いでいます。</span><span style="font-weight: 400;">特にオンラインテスト、国ごとのプロモーション戦略は高く評価されています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">実際の店舗のないSHEINでは、オンラインでの売り上げがデータですぐ確認可能です。<br /></span><span style="font-weight: 400;">店舗のあるブランドよりも、SHEINはスピード感を持って売れ筋商品を確認できます。<br /></span><span style="font-weight: 400;">また、SHEINでは商品のテストをアメリカで行い、データを取ることが一般的です。<br /></span><span style="font-weight: 400;">人種のサラダボウルと呼ばれるアメリカは、多様なデータを取得することもできます。<br /></span><span style="font-weight: 400;">アメリカでの反応を確認後、国ごとに商品を微調整して発売しています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">SHEINのこまやかなマーケティングは、アメリカだけでなく欧米でも人気の理由といえるでしょう。</span></p> <h3>プロモーション戦略</h3> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINでは、インフルエンサーを使ったプロモーション戦略を積極的に行っています。<br /></span><a href="https://medium.com/@dboccarossa/addison-rae-and-shein-team-up-on-instagram-933c7820f96a" target="_blank" title="Addison Rae and Shein Team Up on Instagram" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">インフルエンサーは、</span><span style="font-weight: 400;">SHEINのターゲット層であるZ世代が身近に感じるような方を厳選してきました。</span></a></p> <h3 class="_aacl _aacs _aact _aacx _aada">addisonraee<br /><a href="https://www.instagram.com/addisonraee/" target="_blank" title="instagram addisonraee" rel="noopener noreferrer"><img src="https://cdn.shopify.com/s/files/1/0558/8323/5489/files/Addison-Rae-addisonraee-_-Instagram_600x600.png?v=1654735640" alt="Addison-Rae-addisonraee-•-Instagram写真と動画.png" /></a></h3> <p><a href="https://www.instagram.com/addisonraee/" target="_blank" title="instagram addisonraee" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Souce:https://www.instagram.com/addisonraee/</span></a></p> <p>日本人インフルエンサー例<a href="https://www.instagram.com/miho.a.nico/" target="_blank" title="日本人インフルエンサー" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">https://www.instagram.com/miho.a.nico/</span></a></p> <p><span style="font-weight: 400;">またSNS運用も積極的です。<br /></span>日本ユーザー向けのSNSも展開していて、日本の消費者の好みにあった写真を多くアップしています。</p> <p><img src="https://cdn.shopify.com/s/files/1/0558/8323/5489/files/JP-SHEIN-COM-shein_japan-_-Instagram_600x600.png?v=1654736205" alt="JP-SHEIN-COM-shein_japan-•-Instagram写真と動画.png" /></p> <p><a href="https://www.instagram.com/shein_japan/" target="_blank" title="JP-SHEIN-COM-shein_japan-•-Instagram写真と動画.png" rel="noopener noreferrer">Souce:https://www.instagram.com/shein_japan/</a></p> <p><img src="https://cdn.shopify.com/s/files/1/0558/8323/5489/files/SHEIN_1_600x600.png?v=1654736338" alt="【年間最大級】サマーセール開催中|トレンドのレディースファッションアイテム|SHEIN日本 (1).png" /><br />SHEINの創業者である許仰天氏はもともとSEOのプロだったこともあり、その手腕が発揮されています。</p> <h2>SHEINを真似たビジネスモデルも</h2> <p><span style="font-weight: 400;">中国では、SHEINに続いて成功を収めようとする動きも見られます。<br /></span><span style="font-weight: 400;">例えば、<a href="https://www.allylikes.com/" target="_blank" title="allylikes" rel="noopener noreferrer">allyLikes</a>はアリババがSHEINを意識して立ち上げた越境ECブランドで話題になりました。</span></p> <p><a href="https://www.allylikes.com/" target="_blank" title="allylikes" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;"><img src="https://cdn.shopify.com/s/files/1/0558/8323/5489/files/allyLikes-Spring-Collection-2022-Trendy-Women-s-Clothing-Fashion-Picks_600x600.png?v=1654734567" alt="https://www.allylikes.com/" /></span></a></p> <p><a href="https://www.allylikes.com/" target="_blank" title="allylikes" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Souce:https://www.allylikes.com/</span></a></p> <p><span style="font-weight: 400;"><span>URBANIC」というファストファッショブランドを展開している、2018年設立の「禾観科技」<br />インド市場をターゲットにして、AIによる売れ行き予測などのデジタル技術をベースに在庫管理を行い、SHEINと同様の低価格施策を実施しています。<br /><br /></span></span></p> <p> </p> <p><span style="font-weight: 400;">また中国で初めてShopify Plus Partnerに選ばれた<a href="https://fstln.io/" target="_blank" title="fstln" rel="noopener noreferrer">Fastlane</a>もSHEINを意識した経営支援サポートをブランドに対して行っています。<br /></span><span style="font-weight: 400;">FastlaneではSHEINと同じくローカライゼーションに力を注ぎ、越境型ECブランドの支援も行っています。<br /><span>「Made in China → Brand from China」<br /></span></span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Fastlaneが支援しているブランドのGMVが約100億円を突破するなど、注目度も上がっています。</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">今後さらに似た働きを持つ企業が増えると予想されるので、中国の越境型ECの動きに注目が集まってきました。</span></p> <h2>まとめ</h2> <p><span style="font-weight: 400;">SHEINはコスト管理や生産販売などに工夫した結果、驚きの安さで商品を提供しています。</span><span style="font-weight: 400;">SHEINのビジネスモデルの後に続こうとする中国の越境ECも少なくありません。</span><span style="font-weight: 400;">SHEINの今後の動向から目が離せません。</span></p> <p>一度、サイトで体験されることもお勧めします。</p> <p><a href="https://shein.top/kgugw9y" target="_blank" title="SHEIN 友達紹介クーポン" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;"><img src="https://cdn.shopify.com/s/files/1/0558/8323/5489/files/SHEIN_480x480.png?v=1654423744" alt="SHEIN 友達クーポン" style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" /></span></a></p>

 Souce:https://www.urbanic.com/

スポーツ系ブランド「Halara」を手掛けている2020年設立の全量全速科技
20ドルから40ドルまでの価格帯でコスパの高い製品の提供している。

Clothes-Activewear-Online-Shopping-HALARA.png

Souce:https://thehalara.com/

また中国で初めてShopify Plus Partnerに選ばれたFastlaneもSHEINを意識した経営支援サポートをブランドに対して行っています。
FastlaneではSHEINと同じくローカライゼーションに力を注ぎ、越境型ECブランドの支援も行っています。
「Made in China → Brand from China」

Fastlaneが支援しているブランドのGMVが約100億円を突破するなど、注目度も上がっています。

今後さらに似た、海外市場でのシェア拡大を図っていき、アパレル関連の越境ECが増加するのに伴って、中国発の有力ブランドが誕生することも予想されます。ビジネスモデルやデジタル技術の活用など共通点が多い企業が増えるとも予想されるので、中国の越境型ECの動きに注目が集まってきました。

まとめ

SHEINはコスト管理や生産販売などに工夫した結果、驚きの安さで商品を提供しています。SHEINのビジネスモデルの後に続こうとする中国の越境ECも少なくありません。SHEINの今後の動向から目が離せません。

一度、サイトで体験されることもお勧めします。

SHEIN 友達クーポン

 

次回は、

SHEIN シェイン からみるファストファッションの未来 Part03

SHEINが届くまでの流れを解説!どのくらいで届く・関税についてもまとめ

についてお届けします。