富士ロジテックHD

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サブスクリプションコマースペットアニマルウエルフェア編 Subscription Brands Pet Animal wellness

2023年3月27日

サブスクリプションサブスクリプションコマースケーススタディ

サブスクリプションコマースで成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

ペットアニマルウエルフェア編 Pet Animal wellness

サブスクリプションがどこにでもあるように感じませんか？

そうですね、それはそうだからです。なぜ、このような状況になっているのでしょうか。

サブスクリプションビジネスモデルは、

商品やサービスに対して顧客に定期的な料金・費用を課金するものです。

食品、音楽、テレビ、SaaSシステム、デジタルサービスなど、あらゆる分野で何百万ものサブスクリプションサービスが存在します。

Amazon Prime、Disney+、Netflixなどは、大成功を収めています。サブスクリプションサービスの人気が加速しているようです。ガートナーの予測では、2023年までにDTCブランドの75%が定期購入・サブスクリプションサービスを提供するそうです。

サブスクリプションの増加

アマゾンは2007年に「サブスクリプション購入をして保存」機能を導入しています。これにより顧客は送料無料と低価格で手に入れることができるようになりました。分析会社のSimilarwebによると、サブスクリプションは現在、Amazonがペット用品から生み出す収益の28％、サプリメントの売上の38％を占めているそうです。

ペットヘルス

ヒューマングレードなどのドッグフードやおやつなどの食事で健康維持を図る商品は既に定番化しています。

特定の疾患・症状を持つペットを対象にしたサプリなどのマーケットが伸長しています。特に、海外ブランドは最初から、２Cだけではなく、２B 、２Ｂ２Ｃのフォーカスした施策展開をしています。

人と同様にパーソナライズを基本としての、遺伝子検査・尿検査などをベースにサービス展開する事業者も増えてきています。

海外はペット・アニマルウエルフェアの先進国ですので各ブランドを探索していビジネスモデルを探求して参入、展開してください。

１.Butternut Box

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作りたてのドッグフードを販売するButternut Box
約£18の製品の2週間の試用版を提供しています。これはブランドの平均注文額である約£53の約3分の1での提供でのマーケティングです。
10人に8人がこの後購入し続ける実績があります。

サブスク購入者は、購入する必要のある材料の数と、そのすべての食品を作るために必要なスタッフの数を示してくれます。
「これにより、よりスムーズな生産・発送・顧客サービスを計画でき実行できるようになります。」
サブスクリプションモデルのメリットを物語っています。

2.SPOT & TANGO

グレードは当たりまえの時代です。
完全でバランスが取れており、すべてのライフステージのAAFCOドッグフード栄養素プロファイルによって確立された栄養レベル
を満たすために獣医栄養士によって処方されています。

そのため、パーソナイズは当然になってきています。

Spot-Tango　パーソナライズ

3. Bark Bright

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ペットも歯科治療が必要です！

バークブライトは、犬の口の健康を維持することができる月額サブスクリプションです。
ペットの歯、歯茎、および全体的な歯の健康を管理するために使用する適切な商品を備えた歯科キットを提供します。
各キットには、歯垢の蓄積を取り除くためのおいしいチキンデンタルスティックの1か月分の供給
ファンキーな呼吸を減らすためのトリプル酵素歯磨き粉の1か月分の供給
および獣医からの褒め言葉が含まれています。
二度と子犬の口臭に対処する必要はありません！がメリットです。

サイトを探求するとわかりますが、ブランド毎の展開をしています。
D2Cではこのパターンがどのカテゴリーでも増えていくと想定されます。

4. Dope Dog

Dope-Dog-Making-Dogs-Happy

CBD製品が有効成分のブランドです。
すべての犬の生活の質を改善するために、米国で栽培された有機麻から供給された100％純粋なCBDを使用しています。
CBDドッグトリート
CBDオイル
CBDシャンプー
毎年、地元の動物福祉団体と協力して、困っている救助犬を支援しています。
このマーケットとソリューションは成長カテゴリーです。

5.Willie & Roo

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WILLIE＆ROOを始める4つの方法
独自のカスタムドッグサブスクリプションボックスを開始するパターン

キュレーション・セレクトして送られてくるパターンです。

Willie-Roo-Lucky-Dog-Monthly-Subscription-Box

1回限りのドッグボックスで試してパターン
適切なおもちゃや犬用のおやつを探すパターン
仲間への理想的なギフトを探すかパターン

犬のお母さんまたはお父さん、へ呼びかけています。
これは、ペット関連のポイントです。CRMフォーカスは２つです。

6.NOM NOM

Fresh-food-for-dogs-delivered-Nom-Nom

健康的なペットフードのラインに加えて、すべてのペットの親が心地よく感じることができる栄養的にバランスの取れたサプリメントを提供しています。
国内でも有数の理事会認定の獣医栄養士と提携して、各ペットに必要なものを正確に提供します。
正常な消化機能と免疫機能を維持するのに役立つProbioticSupportFull Spectrum For Dogs
スツールの品質と全体的な消化器の健康を再調整して改善するのに役立つProbiotic Support GI TargetedForDogs
を選択して、犬の消化器系を強化するためのプロバイオティクスブレンドやプレバイオティクスなどの最高品質の成分を使用しています。

7.JINX

JIX

ジンクスは、オーガニックチキンやリアルサーモンなどのプレミアムプロテインを 20 種類以上の天然植物スーパーフードと特許取得済みのプロバイオティクスと共に使用しています。

• とうもろこし不使用 • 大豆不使用 • グルテン不使用 • 人工物不使用

タームの選択肢は豊富です。

8.wufers

wufers

アニバーサーリーから、サブスクへの誘導を実施しています。

私たちの犬は家族の一員であり、あなたの犬も家族の一員です。
私たちは、人生を特別なものにし、私たちを互いに結びつける楽しいお祝いや日々の瞬間のすべてに犬が含まれるに値すると信じています. そして、あなたの子犬のお気に入りのものであるおやつよりも、つながる良い方法はありません! – 焼きたて、手作りで、あなたと同じように楽しくなるように愛情を込めてデザインしました。
それがウーファーズの誕生であり、犬愛好家とペットの親で構成される小さなチームは、人間と犬が言えるように、クッキーをデザインし、焼いて、米国とカナダ中の子犬と子犬の親に送るために毎日精力的に取り組んでいます。誕生日も休日も毎日も「愛してる」。