サブスクリプションコマースベビーフード編　Subscription Baby Foods

2023年4月4日

サブスクリプションサブスクリプションコマースケーススタディ

サブスクリプションコマースで成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

リード生成リストとセールスコピー

リード獲得リスト

どのようにメッセージを作成して、リードジェネレーションリストに送信して、ユーザーにプレセールオファーをリターゲティングするか。

CPA (顧客獲得単価) と ROAS を達成すること

オファーをテストして、創造的な努力の成果を最大化する機会を得るために、販売日の前にリストを作成してオファー作成することです。

シンプルなセールスメッセージ

実際のクリエイティブ (画像、ビデオ) でオファーをテストし、オファーをコピーに活用してください。

広告コピーにオファーを含めたバージョンでは、
テキストが少なく、よりきれいな画像での訴求効果が得られます。
シンプルなメッセージは、
最もパフォーマンスの高い静止画像と組み合わせて使用することです。

キャンペーン中での以前のテストで得られた画像と色の組み合わせが、クリックビューアトリビューションに変更されることになります。

Instagramでは、広告を見て同じ日に購入する可能性が高い人をターゲットにします。
販売期間が短い場合は、7 日間のクリック、1 日の表示と比較して、これをテストします。

うまくいかなかったこと

リターゲティングカタログセールキャンペーンは、他のセールキャンペーンほど効果的ではありません。

「ラストチャンス」などのメッセージは届きません。

オーディエンスと真につながるために、コピーや CTA の計画を始める前に、オーディエンスを知ることがいかに重要かを示しています。

新しい物語

ユーザー生成コンテンツ (UGC) ストーリーテラープログラムを 10 から 20 に倍増させてみることです。
UGC は、スクローラーがブランドとつながる素晴らしい方法です

1：Little Spoon

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有機ベビーフード
コミュニティでの信頼関係と顧客同士のサポートを支援しています。

サブスクリプションベースのサービスとしては、
・オーガニックピューレのBabyblendsラインと、
・健康な幼児および子供向けの食事ラインであるPlates
になります。
子供の栄養ソリューションとして進化し、「IsThisNormal」コミュニティプラットフォームを通じて親との関わりを深めることができることが資産だとのことです。
赤ちゃんと子供の市場は、全体として子育てスペースがそうであるように、
伝統的に「非常に眠い」と創業者は言っています。
レガシー企業は今日の親のニーズを常に把握しておらず、顧客は標準以下の商品や経験を容認していないということです。
コミュニティプラットフォームを使用して顧客の周りに全体的なエクスペリエンスを作成し、すべてのステージに高品質で手頃な価格のさまざまな商品を提供することで、競合他社との差別化を図っているそうです。