サブスクリプションコマース ベビーフード 編　Subscription Baby Foods

サブスクリプションコマース で成長・注目のD2Cブランドを探求するシリーズ

リード生成リストとセールス コピー

リード獲得リスト

どのようにメッセージを作成して、リード ジェネレーション リストに送信して、ユーザーにプレセールオファーをリターゲティングするか。

CPA (顧客獲得単価) と ROAS を達成すること

オファーをテストして、創造的な努力の成果を最大化する機会を得るために、販売日の前にリストを作成してオファー作成することです。

シンプルなセールスメッセージ

実際のクリエイティブ (画像、ビデオ) でオファーをテストし、オファーをコピーに活用してください。

広告コピーにオファーを含めたバージョンでは、
テキストが少なく、よりきれいな画像での訴求効果が得られます。
シンプルなメッセージは、
最もパフォーマンスの高い静止画像と組み合わせて使用​​することです。

キャンペーン中での以前のテストで得られた画像と色の組み合わせが、クリック ビュー アトリビューションに変更されることになります。

• Instagramでは、広告を見て同じ日に購入する可能性が高い人をターゲットにします。
• 販売期間が短い場合は、7 日間のクリック、1 日の表示と比較して、これをテストします。

うまくいかなかったこと

リターゲティング カタログ セール キャンペーンは、他のセール キャンペーンほど効果的ではありません。

「ラストチャンス」などのメッセージは届きません。

オーディエンスと真につながるために、コピーや CTA の計画を始める前に、オーディエンスを知ることがいかに重要かを示しています。

新しい物語

ユーザー生成コンテンツ (UGC) ストーリーテラー プログラムを 10 から 20 に倍増させてみることです。
UGC は、スクローラーがブランドとつながる素晴らしい方法です

1：Little Spoon

有機ベビーフード
コミュニティでの信頼関係と顧客同士のサポートを支援しています。

サブスクリプションベースのサービスとしては、
・オーガニックピューレのBabyblendsラインと、
・健康な幼児および子供向けの食事ラインであるPlates
になります。
子供の栄養ソリューションとして進化し、「IsThisNormal」コミュニティプラットフォームを通じて親との関わりを深めることができることが資産だとのことです。
赤ちゃんと子供の市場は、全体として子育てスペースがそうであるように、
伝統的に「非常に眠い」と創業者は言っています。
レガシー企業は今日の親のニーズを常に把握しておらず、顧客は標準以下の商品や経験を容認していないということです。
コミュニティプラットフォームを使用して顧客の周りに全体的なエクスペリエンスを作成し、すべてのステージに高品質で手頃な価格のさまざまな商品を提供することで、競合他社との差別化を図っているそうです。

2：SERENITY kids

ベビーフードです。
成人とは違い、サブスクにはより柔軟性が求められます。

配達日を変更する
製品を交換する
新しいアイテムを追加する
いつでもキャンセル
住所または支払いを編集する

がシンプルに出来ることは必須ですね。

🎯Huronのジャンボ戦略：

手間のかからないoオーディエンスにぴったりな施策もあります。
1回購入することで、その後、長い間商品について心配する必要がないという購買行動に即しています。

「サブスクはめんどい」　
https://usehuron.com/

そう思いませんか？　プロテインでもFoodでも同じまとめ買いでリテンションはアップします。

関連カテゴリー

ベビーフード 編 Baby Foods

コマース スナック 編 Snacks

飲料 編 Bevarage

フード 編 Food

プロティン 編 Protein

サブスリプションモデルを展開している注目ブランドを順次追加していきます。