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ライブストリームショッピング　とは

2023年9月8日

D2C DTC ライブコマース

ライブストリームショッピング

2022 年の第 4 四半期から、Poshmark は Posh Shows を発表しました。
これは、プラットフォーム上でピアツーピアのライブストリームショッピング用に設計されたプログラムです。
新しいツールは、ベータテストが行われた後、米国とカナダで利用できるようになっています。
Posh Shows を使用すると、すべてのユーザーが自分のクローゼットのアイテムをライブオークションでライブストリーミングできます。
公式の Poshmark クローゼットリストを持っていない人も、サインアップしてリアルタイムで作品のリストを開始できます。

Poshmark のブログ #thePoshLife へようこそ!

ここでは、おしゃれなヒントからエキサイティングな新しいアプリのアップデートまで、あらゆるものを見つけることができます。

再販プラットフォームのUX

何年にもわたって、再販/リコマースプラットフォームは、売り手がより多くの店舗収益を生み出すのに役立ついくつかのUX機能とプログラムを追加してきていました。 2023年、プラットフォームのユーザー数は 1 億人を超えていると言われています、Poshmark はリアルタイムショッピングを活用してエンゲージメントを高め、売り上げを伸ばしたいと考えているようです。

Posh Shows のリリースは、2021 年に株式公開された同社が韓国のハイテク大手 Naver に買収（韓国ネイバーがメルカリの競合「Poshmark」を1700億円で買収へ）されてから数か月後のことです。売却は、Poshmark の 2022 年第 3 四半期の収益発表に続いて、1 月に完了しました。第 3 四半期の Poshmark の総収益は、前年同期比で 11% 増加し、8,840 万ドルになりました。四半期ごとの調整済み EBITDA は、2021 年の第 3 四半期の 60 万ドルと比較して、マイナス 800 万ドルでした。
Poshmark Shows は過去 10 年間に構築されたプラットフォームの既存ツールの拡張として機能するだけでなく、通常は Poshmark を閲覧しない新しいユーザーを取り込むのにも役立つと言っています。

ライブビデオショッピングとは

ここ数年、多くの小売業者や EC:eコマースプラットフォームで採用されているトレンドです。
最近では、人々が実店舗での買い物に戻ってきたため、仮想フォーマットは魅力を失っているのは確かなトレンドです。

ユーザーストーリーの追加や、売り手によるリスティングへの動画の追加など、他の動画ベースの機能で成功を収めた後に、ライブストリームショッピングを推進することを決定していると言われています。

「ライブのやり取りの中で人間性が発揮されるレベルがあります」

この側面は、ライブストリーミングショッピングの主なメリットと特徴としてしばしば宣伝されています。

ビデオコマーススペースにもたらすいくつかの差別化要因とは

ライブが始まると、価格の入札が開始されて、買い手はさまざまなショーからアイテムを購入してまとめることで、より安い配送料などを得ることができるモデルです。
「これは、売り手はさまざまな取引で買い物客と提携することもできるということです」

ライブショーがプラットフォーム上の膨大な商品カテゴリを整理するのに役立つことを望んでいるとも、購買体験ニーズ・行動の一部を発表をしています。
ヴィンテージ、バッグ、フットウェア、または Free People や Nike などのプラットフォームで人気のあるブランドなど、さまざまな商品のタグを表示していることからも理解できます。

Posh Shows タブはアプリのホームページに配置され、開催中または開催予定のさまざまなライブショーを特集しています。

人々は興味のある商品やユーザークローゼットをフィーチャーしたショーを見つけて参加できるようになります。セッション中に、売り手は他の売り手の作品を引き出して展示して、トラフィックと販売を促進することもできます。

この機能が主要なコミュニティ構築ツールになる可能性があるかも知れません。
Posh Shows は、Poshmark の売り手と買い手が通常経験する再販リコマースの台頭の問題点を解決することもできるかも知れません。

たとえば、興味のある買い物客は、売り手がリスティングコメントで応答するのを待つことなく商品のフィット感やスタイリングのアイデアをリアルタイムで尋ねることができます。

ライブストリームショッピングの進化

進化し続ける中、プレイヤーは差別化するために、テクノロジーを構築しようとしていきます。
ライブビデオショッピングの次の段階はクリエイターとインフルエンサーを中心に展開すると予測されています。実店舗での買い物は今後も続く一方で、一部の買い物客は適切な商品やショーを求めていくことになるとの言われています。

「それは、すでにソーシャルメディアや他のデジタルチャネルに追いついてきている、あるいは購入プロセスの一部として、一日の終わりの体験にあるかもしれません。昔の深夜のTVShoppingのように」

これは、物理的なイベントと購入の機会を活用することができる場所です。
小売も、デジタルコマース事業者もライブ支援するために、人気のある物理的なイベントを活用するようになるでしょう。

ブランドなどが主催するライブイベントや、館（日本での百貨店やSMなど）や Coffee Shop などの販売者が自分の地域で主催する対面式のローカルなシリーズが含まれていきます。
これは、オタクで証明されています。

国際的に大きなアピールができる可能性は

英語で行う、スペイン語で行う、中国語で行う、韓国語で行う、ことは可能でしょうか。
ChatGPTなどの機能を改善し、新しい機能を追加するにつれて、売り手体験を改善することは簡単のように思えます。

これには、ビデオ機能と、シームレスで迅速な支払い方法が含まれます。

いくつかの技術インフラストラクチャで Narvar の購買後体験配送追跡情報サービスなどと提携して配送情報や、購買後体験を最大化する必要があります。

「ライブショッピング」という言葉を聞くと

QVC ネットワーク、ShopChannel などが頭に浮かぶかもしれません。（年齢がわかります。）
しかし、ライブショッピングは、テレビ商取引の時代から長い道のりを歩んできました。

ソーシャルメディア、eコマース、DNVBとその一カテゴリーDTC/D2C 3.0、クリエーターエコノミーの台頭により、消費者は今まで以上に自分のデバイスから直接買い物をすることに慣れていきます。（特に、人口成長の早い国々では、小売のインフラが無いこともありそうなります。）

ライブショッピング、またはソーシャルメディアや別のビデオプラットフォームでリアルタイムに商品を紹介することで、ブランドがターゲットオーディエンスと個人的につながる新しい方法が開かれます。

これで、売り上げが増加し、顧客獲得コストと販売サイクルが減少すると同時に、記憶に残る顧客体験が生まれるはずです。

これらの事実を考慮して

Instagram の調査

How Instagram Boosts Brands and Drives Sales によると、参加者の 46% が、プラットフォームで商品やサービスを見た後、オンラインまたはオフラインで購入したことが報告されています。

YouTube が最も人気のあるライブストリーミングプラットフォームとして首位に立っており、TikTok がランクを上げています。

YouTubeの調査

3 ways YouTube is redefining the shopping experience　によると、ユーザーの 87% が、YouTube でショッピングやブラウジングを行うと、購入の意思決定をより迅速に行うことができると感じています。

2021 年のMcKinsey の調査

It’s showtime! How live commerce is transforming the shopping experience　によると、ライブコマースを使用する場合、企業はコンバージョン率が 30% に近づき、従来の e コマースの 10 倍になると報告しています。

しかし、他の国では成功しているにもかかわらず、欧米での採用は予想よりも弱かった. この分野の最大のプレーヤーの一部は、すでに課題を共有しています。

TikTok ライブショッピング

“TikTok売れ”のワードが多く聞かれるようになり、多くの企業が商品やブランドのプロモーションにショート動画を使い始めていると言われています。

TikTokのサービスで伸びているのがライブ配信機能：#ライブコマース | TikTok です。
日本では、まだEC機能が実装されていませんが、ライブ配信中に商品を紹介して外部へ誘導する形でライブコマースは行われています。
海外ではEC機能を備えたTikTokショッピングが既にスタートするなど次の注目プラットフォームとなっています。

Amazon Live は、視聴者とブランドの両方を引き付けるのに苦労しています — コンテンツが販売側に熱心すぎることを示すフィードバックがあります。
Meta は、2 年間の市場投入を経て、短命の Facebook ライブショッピング機能の終了を発表しました。

クリエーターに作ってもらう

プロのヒントかも、クリエイター（＝社内のスタッフ）に投資する。
商取引の中核は信頼です。緊密なコミュニティを自ら構築したクリエイターほど信頼できる人はいるでしょうか。

ライブショッピングは、友人がクローゼットの中を歩いているときや、人生を変えるような新しい買い物に夢中になっているときの感覚を再現するのがポイントです。

多くの場合、クリエイターはすでにオーディエンス：視聴者との信頼関係を築いていることになります。広く人気のある動画や、今日のファッションコーディレポートから、「TikTok Made Me Buy It」レビューまで、クリエイターは無意識のうちに視聴者に売り込んでいます。ライブショッピングは、この関心を収益化する別の方法を提供するだけです。

クリエイター主導のライブショッピングセグメントでは、エンゲージメントは相互に有益な資産です。
正しく実行された場合、ブランドとクリエイターは新しいオーディエンスに露出し、収益とエンゲージメントの増加から利益を得ることができます。

中国のトップインフルエンサーは、12 時間のライブショッピングマラソンで 1 日で 19 億ドルの商品を販売し、記録的な 2 億 5,000 万人のユーザーをアリババのタオバオオンラインマーケットプレイスに誘導したと言われていますが、それで良いのでしょうか。

誰がうまくやっているか

過去の課題を受けて、ブランドもプラットフォームも、小売業の未来として多額の予算を投入するのではなく、ライブショッピングをテストと学習の機会として使用していくことです。
それでも、初期の成功は有望でもあります。

Aldo

世界的な靴とアクセサリーのチェーンとしてTikToker の Nate Wyatt とセレブスタイリストの Mimi Cuttrell と提携して、パイロットライブショッピングストリームに 5 日間で 17,000 人の注目を集めました。消費者の 1 日のほんの数秒を争う業界で、Aldo は 12 分を超える平均視聴時間を達成したそうです。

Knix

ソーシャルメディア戦略、ブランドストーリー、アンケートやインタラクティブ機能によるユーザーエンゲージメント、インフルエンサーとの関係を組み合わせて、独自のライブショッピングの秘密のソースを作成しました。

Three Ships Beauty

新製品の発売前の 45 分間のライブショッピングイニシアチブで、 1,600 を超えるユニークビューと 22.8% のコンバージョン率を獲得したそうです。

ライブショッピングサービス Pinterest TV

Pinterest TV では、さまざまなクリエイターが公開している番組を Pinterest が精選してお届けします。Pinterest TV の提供は、月曜日から金曜日までの週 5 日間です。クリエイターが、家、フード、ビューティ、ファッションに関するアイデアを毎日シェアします。公開中の配信コンテンツを見逃した場合、いつでも選択したコンテンツをリプレイして視聴できます。
残念ですが、日本では提供されていません。

まとめ

ライブストリームショッピングは、オンラインショッピングとライブコンテンツが組み合わさった新しい販売方法であり、いくつかのメリットがあります。

リアルタイムのインタラクション: ライブストリームショッピングでは、顧客とセラーとのリアルタイムの対話が可能です。質問に迅速に回答でき、製品のデモンストレーションや説明を提供できます。これにより、購買意欲が高まり、購入率が向上します。

情報提供: ライブストリームは、商品の詳細な情報や使用方法を視聴者に提供する効果的な方法です。顧客は実際に商品を見て、その特徴や利点を理解しやすくなります。

購買決定の迅速化: ライブショッピングは、顧客に商品を直接提示し、購買の意思決定を迅速化します。特にファッションや美容製品などの感覚的な商品に適しています。

社交要素: ライブストリームショッピングは、ソーシャルメディアプラットフォームで行われることが多く、視聴者同士がコメントやリアクションを共有できます。これにより、商品を友人やフォロワーと共有し、共感を促進します。

セールスドライブ: ライブストリームは、限定的な時間や数量のセールやプロモーションを実施するのに適しています。これは顧客に緊急感を与え、購買を促進します。

これらのメリットを活かして、良好なプロダクト、エンゲージメント、品質管理、顧客サポートを確保して、成功することが重要です。

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