ビデオコマースの 5 つの間違い　ROI を最大化するために　通販・オムニチャネルコマース

2024年1月24日

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ビデオコマースの 5 つの間違い　ROI を最大化するために　通販・オムニチャネルコマースソーシャルビデオコマースとコマースプラットフォーム（Shopify など）と連携することは、e コマース/ECのグロースハックの将来性を保証する確実な方法ですが、投資から十分な利益を得られていますか。

ソーシャルビデオコマースの価値は、番組の作成やオーディエンス：視聴者との対話（ダイアログ＝コミュニケーションの先）をはるかに超えていることになります。

コラムでは、成果（エンゲージメントなど定性的なもの）とROI を飛躍的に向上させるためにコンテンツを活用できる方法をいくつか紹介していきます。

間違い #1　ビデオをPDPに統合していない

売上と視聴回数の両方の結果の大部分がオンデマンドで発生していることを示しているデータがあります。
このトレンド傾向を活用することで、成果は確実に向上するとも言えます。

ソーシャルビデオコマースコンテンツを商品詳細ページ(PDP) に直接統合することは、作成したコンテンツから直接売上を増やすだけでなく、全体的なコンバージョン率も向上させる方法となります。

PDP にビデオスニペットが掲載されている商品の売上が最増加しているというデータがあります。
美容業界では、ソーシャルビデオコマースコンテンツを含むページでは、コンテンツのない PDP と比較してコンバージョン率が 3 倍高いというデータもあります。

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間違い #2　PLP にビデオを統合していない

同様の最適化の機会としては、ソーシャルビデオコマースコンテンツを商品リストページ (PLP：Product Listing Page) に統合することです。商品カタログに人目を引く編集的な要素と視点が追加されて、コンバージョンとサイト滞在時間が増加することになります。

一般的に、PLPはカテゴリページとも呼ばれ、特定のカテゴリやカテゴリのサブセクションに属する商品を顧客に提示しています。
PLPは、顧客が商品をブラウズし、選択し、商品詳細ページ(PDP：Product Detail Page) に進む前に比較するのに役立つことを提供しています。

PLPを顧客視点でのポイント

商品フィルター:
顧客はPLP上で商品をフィルターできることが重要です。価格、カラー、サイズ、ブランドなどのフィルターを提供することで、顧客は自分のニーズに合った商品を素早く見つけることができます。

ソートオプション:
PLPには、商品の表示順序を変更できるソートオプションを提供することが必要です。
例えば、価格の低い順、評価の高い順、新着順などがあります。顧客は好みに合わせて商品を整理できます。

商品情報:
各商品には十分な情報と高品質の商品ビジュアル画像を提供することが大切です。商品の価格、特徴、在庫状況、配送情報などを明確に表示し、顧客に詳細な情報を提供します。

ユーザビリティ:
PLPは使いやすく、ナビゲーションがスムーズである必要があります。モバイルデバイスにも適したデザインで、スクロールやクリックによる商品の閲覧がしやすいように工夫します。

カスタマイズ:
顧客の好みに合わせてPLPをカスタマイズできる機能を提供することが重要です。顧客がよく購入するカテゴリや商品を表示するパーソナライズドなオプションを提供することで、顧客の興味を引きやすくなります。

追加の購入誘導:
PLP上で関連商品や他のおすすめアイテムを提示することで、顧客の追加の購入を促進できます。

滞在時間が増加したデータもあります。
競争の激しい e コマース環境では、顧客とのタッチポイントでの時間は非常に価値があるようになりました。これを実現するためにはそれなりのUIでの工夫が必要になります。

間違い #3　パフォーマンスの高いコンテンツをショッピング可能にしていない

追加のリソースや時間のかかるコンテンツ作成プロセスを必要とせずに、コンバージョン率の高いコンテンツでサイトを充実させる簡単な方法も必要です。
それは、すでに持っているものを使用していきます。

ソーシャルプラットフォームを見てください。
Instagram、TikTok、Facebook ページ、YouTubeなどのソーシャルメディアで最もパフォーマンスが高いのはどの短編ビデオですか。おそらく、そのコンテンツは、コマースサイトでも、ウェブサイトでも顧客の共感を呼ぶと想像できます。
これをアップロードし、Web サイト全体 (できれば関連する PDP 上) に統合することで、変換率の高いショッピング可能なコンテンツが瞬時に作成されることになります。リソースを使い果たさずにすべてのメリットを享受できる方法になります。

間違い #4　コンテンツライブラリにナビゲーションを追加しない

コンテンツライブラリが増加するにつれて、フィルタリングの必要性も増加します。オーディエンス・視聴者が探しているものをできるだけ簡単に見つけられるようにします。

ポイントは、ソーシャルビデオコマースユニバースにナビゲーションを追加することです。顧客がブランドに適したものに応じて、トピック、商品カテゴリ、ブランド、さらにはホストやゲストでフィルタリングできるようにします。
そうすることで、顧客はいつでも必要なコンテンツをシームレスに見つけられるようになります。これは、コンテンツが数か月間にわたって関連性があるものとなり、成功することを保証するための方法になります。‍

ソーシャルビデオコマースユニバースとは

ソーシャルビデオコマースユニバースは、ソーシャルメディアとオンラインショッピングの世界を融合させた新しい形態のEC（電子商取引）です。このプラットフォームでは、商品を紹介するためにビデオを使用し、ソーシャルメディア上でショッピングができるようになっています。

間違い #5　リード獲得を最大限に活用していない

メディア環境におけるノイズを遮断することは、大きな課題でもあります。顧客は皆忙しい生活を送っており、気が散るものがたくさんあると、顧客にあなたの番組をライブで視聴してもらうのが難しくなります。

ここでリードの獲得と通知が役に立ちます。

専用のサインアップ機能の構築は、ビューをビューに変換するのに役立ち、今後のビデオコマース番組を宣伝するときは、SNSテキスト、Eメール、ウォレット経由のアプリ通知、さらには独自のネイティブアプリによるリマインダーにサインアップするオプションを視聴者に提供することです。

これでは、オーディエンスをより正確に予測できるだけでなく、サインアップしたユーザーがコンテンツをライブで楽しみ、会話に参加できるようになります。
これはソーシャルビデオコマースにとって非常に貴重なアクセスルートです。