西間木智

物流会社で20年経験しD2C EC スタートアップから中規模、大規模のeコマース事業者へフルフィルメントサービスの提供や物流の見直し・改善、スピード配送、複数拠点展開を設計して提唱している。事業者様の売上貢献するために「購買体験」「リピート施策」「Unboxing」やOMO対応での「オムニチャネル」「返品交換物流」を提案し、事業者と常に伴走して最新の物流設計を試みる。

SHEINのビジネスモデル要素を分割検証する #12 アップサイクル & リサイクル素材

2023年8月3日

SHEIN オムニチャネルファッション・アパレル

Written by
株式会社富士ロジテックホールディングス
通販営業部　部長
西間木　智

H&M、Fashion Nova、Forever 21、ASOS、Zaraなどの競合他社も、米国のファストファッション市場で急速な成長を遂げているブランドです。

デジタルネイティブなファストファッション企業である ASOS と Fashion Nova も、売上を伸ばしています。
対照的に、H&M、Zara、Forever 21 などのオムニチャネルマーチャントは、ビジネスモデルの再構築をしています。

SHEINが採用しているビジネス要素を次に分解して、それを提供するスタートアップを探索・検証することでインサイトを得ていきます。

#12 アップサイクル&リサイクル素材 について探求してみます。

SHEINの成長過程について

純粋に巨大な市場シェアを獲得しているオンライン小売事業者をみてみると。

SHEINが証明したことは、より多くの資金を投入すれば、より速く成長できるということです。

SHEINの台頭は、

顧客にとって依然として価格がいかに重要であるかを示す典型的な例であり
意識の高い顧客が増加しているにもかかわらず
コストを削減することでビジネスを獲得する機会がまだあるということです

SHEINの事実・シェインについて：

SHEINと有名なビジネスモデルは、2012 年に立ち上げられました。創業者の Chris Xu は、2008 年に起業家としての旅を始めました。当時、彼と他のビジネスパートナーは、国境を越えた企業に B2B オペレーションとマーケティングサービスを提供していました。

しかし、B2B ビジネスは企業ごとにカスタマイズする必要があるため、規模を拡大するのが難しいことがすぐにわかりました。Xu はその後、2009 年 10 月にそのビジネスベンチャーを離れ、代わりに B2C に焦点を当て、海外の消費者に製品を直接販売する新しいビジネスを開始しました。同社はさまざまな製品 (ウェディングドレスを含む) を販売し、2012 年の初めにファッションアパレルの販売を開始しました。これが SHEINの起源です。

中国に本社を置く同社は現在、広州、シンガポール、ロサンゼルス、および他の主要市場に本社を置き、日本の東京を含む世界中の顧客をサポートするローカライズされたチームを擁しています。

SHEINには2022年11月、現在、世界中に約 10,000 人の従業員がいます。全従業員の約 58% が女性、上級管理職の 40% が女性、ライン管理職の女性の 41% が女性です。

SHEINは非公開企業であり、財務情報を開示していません。SHEINは 2021 年に 157 億ドルの収益を上げ、2020 年の 98 億ドルから 60% 増加しました (出典: Business of Apps*)。

毎日追加される製品の数は、市場の需要と季節性によって変動するとSHEINは言います。平均して、SHEINはその Web サイトに 2,000 の新しいアイテムを追加します (出典: Business of Apps*)。

SHEINは、組み合わせたデジタルチャネル全体で 1 億 5,000 万人以上のユーザーにリーチしています。

レディースウェア、メンズウェア、キッズウェア、ホームウェア、フットウェア、アクセサリー、ビューティーを販売しています。

デザインと製造:

オンデマンド:
SHEIN は、新しいスタイルごとに 100 ～ 200 個の「超小型」バッチを作成し、市場の反応を評価します。お客様の要望があれば大規模生産にも対応します。

コンセプトから最終製品までの合計生産時間は、2 ～ 3 週間かかります。

SHEINには、アジア、米国、ヨーロッパ、中東に拠点を置く国際倉庫もあります。

中国のメーカーとサプライヤーの「広範なエコシステム」と連携しています。それらのいずれも所有していません。

生産は主に中国南部の広州で行われています。

SHEINは、リードタイムを短縮するために、成長市場に近い市場でどのように生産できるかについてのプロジェクトを試験的に進めています。

配送と返品:

SHEINは 150 か国以上に出荷しています。米国は最大の市場の 1 つであり、英国、フランス、ドイツ、スペインなどの主要市場からのヨーロッパの大規模な顧客基盤もあります。また、中東や東南アジアにも販売しています。

独自の中国市場内には出荷されません。

アメリカの返品ポリシー、返品期限は、購入日から最大 35 日間です。返品パッケージは、購入日から 35 日以内の消印が必要です。どの注文でも、最初の返品パッケージの返品送料は無料。は、日本では提供されていません。

*これらのデータはSHEINによっては確認されていません*

SHEINが採用しているビジネス要素で

サプライチェーンテック

での　アップサイクル & リサイクル素材関連のテクノロジーを提供するスタートアップのサービスを探索・検証してみます。

サプライチェーンテック

アップサイクル & リサイクル素材

毎日、何百万人もの人々が結果について何も考えずに服を購入しています. 米国の買い物客は、1980 年の約 5 倍の衣料品を購入しています。2018 年には、年間平均 68 点の衣料品を購入したと、オンライン企業の Rent the Runway は New Yorker に語っています。全体として、世界の市民は年間約 800 億のアパレルアイテムを購入しています。そして、英国の慈善団体 Barnado's による 2015 年の調査によると、各アイテムは平均して 7 回着用されてから捨てられます。中国では、中国のファッションレンタルプラットフォーム Y クローゼットによると、わずか 3 回です。

専門家は、世界の人口は 2030 年までに 85 億人に増加し、1 人あたりの GDP は先進国で年間約 2%、発展途上国で約 4% 増加すると予測しています。これらの推定が正しく、私たちの消費習慣を変えなければ、世界全体で 63% も多くの衣料品が購入されると、ボストンコンサルティンググループは報告しています。

各国政府は、ファッション業界における廃棄物に関して懸念を表明し、行動を呼びかけています。たとえば、EU の環境委員であるヴィルジニフスシンケヴィチウス氏は今年初め、2030 年までにすべての衣類を「長持ちし、リサイクル可能」にし、主に再生繊維で作ることを提案しました。

また、消費者はより多くの天然繊維を求めています。米国のサステナビリティリサーチによると、消費者の約 72% が綿、ウール、シルクなどの天然繊維で作られた衣類を購入したいと考えています。しかし、これらの織物から作られた衣服を再利用することは、大規模に達成するのが困難でした.

衣類の廃棄物を取り巻く問題に取り組み、アップサイクルを促進するために、メーカーは代替繊維を使用して衣類を製造しています。

Evrnu

綿ベースの繊維廃棄物を分解して繊維状の原料に変える特許取得済みの技術があります。

メキシコを拠点とするPolybion

皮革を模した果物の廃棄物から作られた高性能で持続可能なバイオマテリアルを生産しています。同社は 2022 年 3 月にシリーズ A 資金調達で 440 万ドルを調達しました

AlgiKnit

Kelsun™ はマクロシスチスピリフェラなどの海藻ベースの糸

BOLT THREADS

MYLO^TM

真菌の地下の根のようなシステムである菌糸体から作られたこのバイオベースの革の代替品は、柔らかくしなやかで、環境への害が少ない. 「マッシュルームレザー」ムーブメントの火付け役となった素材であるMylo は、adidas、lululemon、Stella McCartney などの先駆的なブランドから支持されています。

https://www.mylo-unleather.com/

B-SILK^TM PROTEIN

再生可能なインプット (砂糖、水、酵母) で作られた汎用性の高いバイオマテリアルで、美容、テキスタイル、生物医学などで無数の用途を提供します。

https://boltthreads.com/technology/silk-protein/

MICROSILK^TM

クモの巣と同じタンパク質から紡がれ、生物学、発酵、および伝統的な織物生産を使用して作成された、持続可能な方法で生産された織物。

https://boltthreads.com/technology/microsilk/

KINTRA

農場から繊維へのストーリーをもたらします。
従来の化石燃料ベースの合成繊維は、世界の繊維市場の 3 分の 2 を占めています。石油化学ベースのポリエステル (PET) の生産だけでも、スペイン全体の年間石油消費量を上回っています。*

Kintra では、化石燃料のないファッション業界の未来を思い描いています。私たちのインプットは石油ではなく砂糖に由来し、産業用堆肥に合うように材料を設計しています。私たちの見解では、Kintra の素材は自然から人間に「リース」され、元の土壌に戻るように配合されています。

マイクロファイバー汚染を終わらせましょう。
Kintra は自然と共に働き、私たちの海をきれいに保ちます。
洗濯をするたびに、衣服から何百万ものマイクロファイバーが脱落します。PET、ナイロン、およびそれらのリサイクルまたはバイオベースのバージョンからのマイクロファイバーは、廃水施設を通過し、年間 500 億本のペットボトルに相当する小さなプラスチック粒子で海洋を汚染します.*

Kintra では、地球にはきれいな水が必要だと考えています。廃水処理施設の好気性環境で自然に分解されるように材料を設計し、海と土壌をきれいに保ちます。

*エレン・マッカーサー財団

RECOVER

Recover™ は繊維廃棄物を持続可能なリサイクル繊維、高品質のリサイクルコットン繊維と繊維ブレンドに変換し、ファッションの輪を閉じます。

https://www.youtube.com/@recoverfiber

RUBI

Bebe ファッションブランド (時点で時価総額は 1 億ドルを超えています)の創設者の姪によって設立された

テキスタイル
サプライチェーンの観点から業界が抱えている問題
綿が最も使用されている素材
それを合成生物学で作り直すのは非常に難しいということです
次に、優れた素材であるポリエステルがあります
これは一種のプラスチックであり、化石燃料ベースの素材です
そして最後に、3 番目に大きな素材であるビスコースがあります。
それは天然の基材からできています。

これを、廃棄物 CO 2を回収し、農業や製造を迂回して天然繊維を作る技術「カーボンネガティブなセルロース繊維」を開発

SIMPLIFYBER

セルロースベースの素材と画期的な成形プロセス

INFINITED FIBER

Infinna™ は、綿の自然な外観と肌触りに加えて、柔らかなシングルジャージやフレンチテリーからデニム、シャツ生地など、さまざまな生地での使用に最適な独自の特性を備えています。Infinna™ は、廃棄された布地、使用済みの段ボール、稲わらなどのセルロースが豊富な廃棄物から作られ、それ自体で素晴らしい機能を発揮する新しいプレミアムセルロース繊維であり、オーガニックコットンやビスコースなどの繊維とも美しくブレンドされます。

事例

ファッション業界と持続可能性との関係は十分に文書化されてきています。
有害な排出物、衝撃的な水消費量、そして毎年約 4,000 万トンの繊維廃棄物の主な原因となっています。
若い消費者の半数が、質の高い衣料品の購入を減らすことを計画しているため、業界は時間のかかる、持続可能で循環的な製造プロセスと素材を模索しています。

PANGAIA

持続可能性を重視した小売業者は、代替繊維の可能性を模索しています。

ロンドンに本拠を置くこのアパレルブランドは、再生可能で生分解性の植物ブレンドと農業廃棄物から作られた 2 つの 100% バイオベースの代替素材、「PlntFiber」と「FrutFiber」を素材ラインナップに導入しました。

多くの人が綿の代替品として麻、竹、ラミーなどの天然繊維を使い始めています。

STELLA McCARTNEY

バイオベースの毛皮などの革新的な素材を使用したクローズドループソリューションを開拓しており、従来の合成繊維に比べて生産に必要なエネルギーが最大 30% 削減され、温室効果ガスの発生も 63% 削減されます。同様に、マスキンなどの革の代替品は、生産時に環境に有害な化学物質の使用を減らすのに役立ちます。

今回はここまでですが、順次各カテゴリーの注目企業を探索してご紹介していきます。