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コンテンツ/商品詳細ページPDP SEO 　アパレル/ファッションマーケティング #3

2023年8月2日

D2C EC ファッション・アパレルマーケティング

Written by 吉村慎之助

DNVB：デジタルネイティブなバーティカルブランド業界でよくある誤解は、パンデミックがファッション小売業者の成長を妨げていて、売上予測に悪影響を及ぼして、成長を抑制して、ドアを閉めたというものです。

確かなデータからは、この話には続きがあります。

訪問者:（顧客になる前＝購買前体験）
ソーシャルメディア
 インフルエンサーマーケティング
コンテンツ/商品詳細ページPDP SEO検索エンジン
コンバージョン率:（購買中体験）
ファッションファネルとページを最適化する
ライフタイムバリュー:（顧客化＝購買後体験）
リテンション
メールマーケティング
 SNS・DM
変動費:
配送と返品（「おしゃれでない」部分）
利益:
すべてをまとめる適切なパートナーを見つける

訪問者:（顧客になる前＝購買前体験）での、コンテンツ/商品詳細ページPDP SEO検索エンジン　での施策事例について探索していきましょう。

1.訪問者（顧客になる前＝購買前体験）

有料およびオーガニック検索マーケティングで需要を獲得

ソーシャルメディアでより多くの人にあなたのブランドを知ってもらうと、顧客が他の場所であなたのブランドを探してくれる可能性が飛躍的に高まります。
これは、Google が

「messy middle：メッシーミドル」

と名付けたオムニチャネル施策です。

What Is The Messy Middle? Here’s What Google Has To Say

Souce:https://zenmedia.com/blog/the-messy-middle/

すべてのブランドは、すべての潜在的な顧客がループから抜け出して購入することを望んでいます。
購入のプロセスはそれほど直線的ではないということです。
顧客は一見無限ループにどのように入るのでしょうか。
顧客が購入を検討し始めた瞬間、顧客はループに入り、探索側にいます。

購入体験・プロセス・過程で、顧客は

オプションを拡大 (探索) するか
選択肢を狭める (評価)

ことになります。

マーケティング担当者にとっての事実は、顧客が決定を下してコンバージョンする (またはコンバージョンしない) 前に、2 つの思考モードの間を何度も行き来する可能性が高いということです。

顧客がループするとき、

検索エンジン
ソーシャルメディア
レビュー
Web サイト

などのオンラインリソースは、顧客の決定をするのに役立ちます。

Google の大規模なショッピング実験では、顧客のショッピング行動に影響を与える 6 つの認知バイアスに優先順位を付けています。

「brand lasso：ブランドなげなわ」

マーケターが顧客の購買過程を理解するための最良の方法の 1 つです。Google で説明されている「乱雑な中間」図は、トリガーと購入という 2 つの出口点を持つ無限ループのように見えます。

1850_inline_3_Decoding-the-Messy-Middle

究極の Verzuz （Verzuz.TV：ヴァーサスTV)
という無料生配信のアーティスト対決バトル）。の戦いです。

You Tube.com Verzuz

Google 広告と Facebook 広告での 2 つのプラットフォームを互いに戦わせるのではなく、それらを統合することで勝利をします。

少なくとも、検索エンジンマーケティング (SEM) と検索エンジン最適化 (SEO) を通じて、ブランドに焦点を当てたこの直接的な需要を捉える必要があります。

検索エンジンマーケティング vs. 検索エンジン最適化

SEM と SEO の違いには、時間とお金が関係しています。

SEM は、
Google ショッピング広告を通じてブランドをランク付けするのに役立ちます。これは、利用可能な広告費がある大規模な DTC ブランドにとって理想的です。

Google での PPC クリックの 3 分の 2 は、Google ショッピング広告またはスマートショッピングキャンペーンとも呼ばれる商品リスト広告 (PLA:Product Listing Ads)* に送られます。

*Google 検索エンジンの結果ページ ( SERP ) に表示される Google のショッピング広告です。PLA のショー商品の画像、価格、および小売業者は、適切な対象者の前に商品を表示するための優れた方法です。

欠点は、
SEM は短期的なものであり、e コマースストアのランキングを維持するために一定の資金の流れが必要になることです。これは、DTC ブランドの成長には理想的ではありません。

検索エンジン最適化 (SEO) とコンテンツマーケティングで
この問題に対処し、これらのタイプの検索で有機的にランク付けします。インフルエンサーマーケティングで作成されたUGC:ユーザー生成コンテンツは、オーガニックランキングをサポートします。

経験則として、SEM および SEO 施策には以下を含める必要があります。

ブランド検索
Googleショッピング
Facebook ターゲティングに関する Google 広告のテスト
商品に焦点を当てた検索でランク付けされるコンテンツの作成
YouTube とディスプレイネットワークのリターゲティングにまで拡大

ここでの投資は、自社のキャンペーンによって生み出された需要だけでなく、競合他社によって生み出された需要も捉えます。

バイヤーズジャーニー全体で顧客を引き付ける

わたしたちは、顧客がいる場所にいる必要があります。そして、それはどこにでもある時代になりました。

オンライン
ソーシャルメディア
モバイルマーケティング
そして、オフライン店舗があれば

を通じて強力な存在感を示す必要があるだけでなく、ブランドアイデンティティを確立する必要もあります。

ブランド・アイデンティティとは

すべてのプラットフォームで一貫したブランディングエクスペリエンスを提供することで、消費者があなたのロゴを見たときに、すぐにあなたが誰で、何について話しているのかを思い出すことができるという状態です。

例えば、
あの黒いスウッシュを見れば、あなたはその人がどこから買っているかを知っている…言わなくても…Nike.✔

「しかし、これらのブランドは巨大であり、プラットフォーム間で一貫したブランドアイデンティティを構築するために多額の資金を投入している」

と考えているかもしれません。それは本当ですが。

しかし、小規模な D2C ブランドであっても、強力なブランドを構築するための施策措置を講じることはできます。
だからこその、D2C ビジネスです。

一貫したブランドアイデンティティを作成するための 3 つの重要なヒント

ブランドブックを作る

D2C ブランドを構築するには、優れた (ただし異なる・差別ではなく独自＝差異化) アイデアを持っている才能あるクリエイター、マーケター、ビジネスマンの助けが必要です。

世界で最も才能のあるチームを持っていたとしても、あなたのブランドが何であるかについての参照フレームがなければ…あなたのブランディングはまとまりがありません.

デザインやマーケティングを進める前に、ブランドブックを作成してください。ブランドブックは、チームの全員が従うべき取扱説明書のようなものであり、ビジネスから出てくるすべてのものが同じように見え、同じように感じられるようにします。

ビジョン
ミッション
ロゴ
色
フォント
ビジュアル

など、ブランドに関連するすべてのことをすべてのチームメンバーに伝えてくれます。

ブランディングをシンプルかつ合理的に保つ

DTC （D2C）のブランドアイデンティティを確立するには、シンプルさが不可欠です。なぜなら、結局のところ、顧客にブランドとそれが表すものを即座に認識してもらいたいのです。

シンプルで簡単に認識できるものは、複雑なものよりも優れていることを忘れないでください。

しっかりとした認知度の高いブランドデザインができたら、すべてのアセットとすべてのプラットフォームでブランドを合理化することが不可欠です。

これは、顧客がパンフレットを手に取ったり、TikTok アカウントにアクセスしたり、ダイレクトメールを受け取ったり、LINE の公式アカウントページにアクセスしたりすると、すぐにあなたのブランドを認識することを意味します。

トーンを確立する

近年の動画ビデオ広告とマーケティングの成長に伴い、ブランディングはビジュアルと同じくらいトーンに関係しています。

一貫したブランドアイデンティティを確立するには、D2C ブランドが

ソーシャルメディアの動画
Web サイト
アセット

でどのようなトーンになるかを検討する必要があります。

たとえば
プレミアムコーヒーロースターと同じブランドだとします。店舗やオンラインで、競合他社と同じノートとフレーバーを見つけることができます。

ブランドとして人気がある理由は、そのトーンを釘付けにしているからです。コーヒーだけではなく、遊び心とカジュアルなトーンでコミュニティを包み込むコーヒーとして訴求していきます。

ウェブサイトにアクセスすると、心地よいフレーバー、素晴らしいストーリー、そしていくつかの笑いが見つかります。
また、商品ライン全体で同じトーンが共鳴していることがわかります。

次回は

アパレル・ファッションブランドにとって、将来の顧客候補へのマーケティングとプロモーションは重要です。実際の「購入中」のアクション促進も重要な顧客購買体験です。訪問者を顧客に変えるためには、ファッションファネルとページの最適化、ライフタイムバリュー：CLVの向上が必要です。また、モバイルでの速度と使いやすさの向上や商品の説明：PDPと推奨事項の充実も重要なポイントです。オファーの周りにファネルを構築し、見込み客の関心を引き、顧客に商品に固執させる必要があります。

プロフィール

吉村慎之助
Z世代ってことですねぇ。
動画編集始めました。（まだまだですが）
CG技術＆プログラミング勉強しています。
おしゃれな秘密基地のような家を持つのが夢です。
最新のアパレルファッションやEC、Metaverseに関連するテクノロジー、その他にもワクワクするような技術、海外の同世代のトレンドなどの情報を発信しながら自分も勉強して、将来の自分たちのために、やりたいこと、やるべきことを見つけて、お届けしたいと考えています。

殿堂入り記事