Facebookの類似オーディエンス視聴者ソーシャルメディア用語集

2023年12月4日

Facebook オムニチャネルオムニチャネルコマースソーシャルメディア用語集

Facebook の広告主は、ターゲットユーザーにリーチし、つながるためのさまざまな方法を利用できます。1 つのオプションは、 Facebook Lookalike Audiencesを利用することです。

類似オーディエンスは、既存の顧客やフォロワーと興味や人口統計が似ている顧客を見つけるのに役立つ Facebook のセグメンテーションツールです。このターゲティング戦略は簡単に実行できるため、非常に強力なマーケティングツールになります。

類似オーディエンスはどのように機能するか

Google の「Similar Audiences」や LinkedIn の「Matched Audiences」と同様に、Facebook Lookalike Audiences を使用すると、ターゲットとする人口統計や機能を選択できます。

Facebook は、膨大な顧客データベースにアクセスして、これまでリーチできなかった可能性のある最も適格なユーザーを見つけるのに役立ちます。全体的なFacebook マーケティング戦略の一環として、このプロセスは、リーチを最適化し、広告費用を削減し、新規見込み客の獲得コストを改善するのに役立ちます。

類似オーディエンスのサイズと範囲は、作成プロセス中に定義されます。できるだけ多くの人にリーチしたいと思うのは誘惑に駆られますが、より小規模でニッチな視聴者が最良の結果をもたらすことが多いということを覚えておいてください。Facebookは、 1,000人から50,000人のグループに固執することを推奨しています。

Facebook の類似視聴者を作成する方法

すでに顧客リストをお持ちの場合は、これを使用して同様の特性を持つ人々をターゲットにしたり、Sprout Social 内のFacebook Audience Insights レポートのデータを単純に使用したりできます。

Facebook の類似オーディエンスを構築するには:

視聴者向けのソースグループを選択します。
ページのファン、Web サイトの訪問者、または外部の消費者リストから選択します。
必要なオーディエンスのサイズを選択します。
オーディエンスが多いほどリーチは拡大しますが、マッチングの精度は低くなります。通常、類似オーディエンスが小さいほど、より具体的になります。
ターゲット層を決定します。
視聴者に提供したい特定の機能があるかどうかを決定します。たとえば、世界の特定の地域に住んでいる既存の視聴者に似たユーザーにリーチしたい場合があります。Facebook のドロップダウンメニューを使用してパラメータを追加します。
広告を作成します。
広告コピーは、リーチしようとしている顧客の種類に焦点を当てるようにしてください。
結果を追跡します。
これは、今後、より効果的な Facebook 類似オーディエンスを確実に作成するのに役立ちます。

https://www.facebook.com/business/help/164749007013531?id=401668390442328

ソーシャルメディア用語集オムニチャネルコマースでの活用方法を踏まえて

オムニチャネル・OMOサービス

オムニチャネルコマース用語集

EC/eコマース D2C/DTC 用語集

購入後体験（ポストパーチェス）でCX（顧客体験）をアップデザイン

エンゲージメント＆ロイヤルティからAOV×LTVを向上させる

EC/eコマースにおける「購入（購買）後体験：Post Purchase：ポストパーチェス」とは、顧客が商品やサービスを購入した後に行われる一連の活動やコミュニケーションのことです。

購入後のフェーズは、顧客の満足度向上やロイヤルティの構築、再購入促進などに影響を与える重要な顧客体験１つのファネルです。

1. 注文確認と注文確定通知:

顧客が注文を完了すると、自動的に注文確認メールが送信されます。このEメール・SNSのDM・LINEなどには注文の詳細やトラッキング情報などが含まれ、顧客にとって注文が受理され、その後、決済処理承認と在庫確保されたことを確認する手段となります。

2. 出荷通知と追跡情報ページ:

商品が、DC/FC/店舗から出荷されると、商品発送通知が顧客に送信されます。これとパーソナライズ化された配送情報を見えるかされたパーソナル情報ページにより、顧客は商品の注文/追跡状況を追跡して、到着を待つことができます。とともに、CXとしてコンテンツマーケティングを提供することで顧客の期待に応えていきます。

3. 配達完了と開封体験・Unboxing

商品が届いたときのブランドからのメッセージを感謝と感動ともにデザイン・演出します。同梱物でのCEM（Customer Experience Management Service）施策と、ここからオムニチャネルコミュニケーションをMAを活用して展開します。

4. カスタマーサポート:

顧客が購入後に疑問や問題が生じた場合、迅速で効果的なカスタマーサポートが重要になります。顧客のレーダー（感性や関心や悩み）に添ったパーソナライズされたEメール、ライブチャット（AIチャットボットも）、Voice（電話）などを通じて、顧客の問題解決を支援します。

5.アフターサービス:

オムニチャネルコマースに限らず、マルチチャネスでもクロスユースでも、商品が届いた後も、顧客が商品に関して質問や課題を抱えることがあります。適切なアフターサービスを提供して、顧客の満足度を高めてCRMを越えたC X：カスタマーサクセスを一緒に実現しましょう。

6. レビューやフィードバックの促進:

Eメールのパーソナライゼーションのためにも、顧客に購入した商品やサービスのレビューやフィードバックを提供してもらうことは、他の顧客に対する信頼性（社会的証明）や商品の改善につながります。

7. クロスセルとアップセル:

顧客が購入した商品に関連する他の商品を提案するクロスセルや、より高価なバージョンを提案するアップセルと衝動買いは、追加の売上と利益創出の機会の重要な手段です。

8. リピート購入の促進:

購入後のコミュニケーションをEC IntelligenceのようなMA（マーケティングオートメーション）とパーソナルポータルを通じて、顧客に対して実証済みの顧客維持方法とリピート購入の促進を行います。特別なオファーや割引などを提供することや、ロイヤルティプログラムを通じて顧客との信頼と信用を高めていきます。

9.関与とブランドの認知:

購入後のコミュニケーションを通じて、顧客との関係を継続し（CRM）、ブランドと顧客の相互理解と共感を高めます。メール・LINE・SNS-DMなどのデジタルマーケティングで顧客の購買態様を改善する施策としてニュースレターや特別な情報提供を通じて、顧客にブランドに関する情報を提供することができます。

10.顧客満足度の向上:

購入後の体験が顧客の満足度に影響します。商品が期待通りに届いたか、顧客セルフサービスなどでのサポートが迅速かどうかなど、顧客の購買前の期待を越えて、顧客の評価を向上させてエンゲージメントを高まる努力が重要です。

11.フィードバックの収集:

顧客からのアンケートやソーシャルメディアでのフィードバックを収集し、サービスや商品の改善点、オンラインストアの商品説明の改善、を特定します。これから商品のレコメンデーション（推奨）に活用したり、顧客の声を取り入れることでコマースビジネスを向上させることができます。

12.顧客ロイヤルティの構築:

購入後の良好な体験や関与を通じて、顧客のロイヤルティを構築します。満足度の高い顧客は、長期的な関係を築き、ブランドのアンバサダーとしての役割を果たす可能性があります。

13.返品や交換の手続き:

アパレル・ファッションに限らず、商品に不満や問題がある場合、返品や交換の手続きを円滑に進めることが重要です。迅速で透明な対応は顧客の信頼を高めます。商品は再販リ・コマースなどで収益化と潜在層ファンの獲得に活用します。

14.顧客データの活用:

購入前・中・後のデータを収集・分析して（CDPの活用）、顧客行動や傾向を理解しましょう。ターゲットマーケティングやプロモーションの最適化が可能です。

ポストパーチェスは、顧客の購入体験を完了させることではでなく、長期的な関係を築くための大きな機会です。顧客とのコミュニケーションや関与を大切にし、購入後のフェーズを効果的に活用することで、顧客の満足度を高め、ブランドの成長に貢献することができます。